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为什么微信必须做付费订阅及可能怎么做

阿禅JasonNg

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有时,什么新闻会上科技圈头条,真让人摸不透。

2月14日,情人节,马化腾因为回复了keso一条朋友圈说催促微信的付费订阅功能早日上线,上了科技新闻的头条。应了那句话,互联网圈有 3 大高潮:支付宝有新版本,百度有新丑闻,微信有新功能。

微信做付费订阅,是必然的趋势,符合所谓内容创业的趋势,也符合微信的平台战略。但它极有可能不会以去年流出的「看标题看摘要然后付费看全文」的方式出现,甚至,有可能会以单独的「号」出现。

我尝试做简单的推理。

为什么微信必须做付费订阅?

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微博早早就推出付费阅读,形式是单篇阅读或按月,或包年。但讨论微博付费阅读的人很少,因为整个中国的内容生产,大部分力量都在微信生态里,尤其是在订阅号里。

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内容变现不是一个新词汇,在杂志时代,杂志广告、媒体年会,都是「内容 — 影响力 — 变现」的手段。现在谈论的内容变现和以往不同的是,过去是内容品牌的变现,现在是个人品牌或包装成个人品牌的变现。

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处在头部的订阅号早早就实现变现,和菜头一篇祝自己生日快乐的文章,当天赞赏数突破了微信上限(5万),咪蒙的头条广告刊例价高达 70 万。当内容生产者有足够的流量和影响力,变现手段总是不缺的。

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但头部内容生产者的变现方式在微信生态是受限的,因为订阅号内容的载体是文字,内容生产者要么通过广告、软文方式在微信里变现,要么通过赞赏功能。对于绝大部分公众号来说,赞赏带来的收入并不高,甚至无法与付出的时间成正比。

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于是,已经打造出个人品牌的内容生产者开始寻求在其它渠道变现,最知名的,可能是罗辑思维的「得到」、知乎 Live,以及各种收费社群和线下培训。这些变现渠道,都在微信外部。

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任何商业公司的目标都是垄断,要维持垄断则不能让流量流出。既然过去一年已经有那么多内容生产者在寻求变现,并脱离了微信平台,对于微信来说,它必须采取措施,防止内容流失。除了得到、知乎这些平台,今日头条等内容平台自然也在虎视眈眈,希望能从微信截流出头部流量。

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所谓头部流量,是那些有影响力的个人和品牌,他们是内容平台的根基,虽然数量不一定很多,但他们的影响力总和可能超过其它内容生产者,既然他们有变现的需求,微信自然要去满足他们,防止他们流失。

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