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一年内获3轮共9亿融资,百度和360主动上门合作

BAT俱乐部
2017-02-17
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在去年一段时间里融资最火的应该是非膜拜单车了,一年五轮融资,融资数额更是巨大,不过共享单车的未来光明与否大家不得而知。而在去年一年时间内获得3轮共9亿融资的易点天下,如今市值已超50亿,曾帮助猎豹在海外一炮走红,百度、360纷纷找上门来合作,雷军君和傅盛向其投资超过6000万元。

这究竟是家怎样的公司和项目呢?今天BAT君就来跟大家聊聊,关于「易点天下」。

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易点天下是一家为用户提供全球移动营销方案的公司。其业绩飞速增长背后,正是中国互联网公司波澜壮阔的出海大潮。这家公司既是出海的参与者,也是见证者。

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许多互联网企业都是一边融资一边“烧钱”,盈不盈利在其次。易点天下却早早实现了盈利:

2015年11月和12月份两个月实现营收超1.27亿元,净利润达到2325万元。

2016年上半年,易点天下就实现营业收入6.5亿元,净利润7648.22万元。

2016年营收轻松突破10亿元量级。

2016年2月16日,易点天下募得资金9539万元。其中,多达9100余万均为雷军旗下企业认购,雷军系依次持有易点天下10.52%股份,这也是雷军新三板定增第一投!

2016年5月4日,易点天下第二轮募资1.67亿元,富舜投资、青岛金石、晨溪投资、国海坚果和坚果兄弟等众多知名机构对其股票进行认购。

2016年底,易点天下第三募资近6.5个亿!三轮融资金额已达9.01亿元,而此时的易点天下市值已经近50亿元。

为何它能够发展如此迅速,先来看看它的创始人邹小武。

其实还在北科大上大学时,邹小武已经感受到互联网在中国的高速发展,网络游戏、搜索引擎、电子商务以及社交网络等产业方兴未艾,同时也催生了众多细分行业里的“蓝海”机会——互联网海外营销就是其一。

当时中国做海外营销的可能不到1000个人,这些人大多出身草根,整天坐在电脑前,一个月就能赚很多钱。

然而,当时全世界的网络营销,中国人处于产业链的最下游,都是在帮上游的平台在打工。

经过美国的留学历练后,邹小武决定不仅要做海外营销,还要搭建一个平台,这就是成立Yeahmobi的初衷!

2011年,邹小武创业时,选择了自己最擅长的领域,流量变现,上游是投放广告的客户,下游是各种需要流量变现的渠道。在PC端,他组建「网盟」作为流量分发渠道,小日子过得舒适,每个月营收有10万美元。但是,到2012年初,邹小武做了个决定,砍掉PC端的业务,彻底转向移动端。

做PC我们干不过美国那些公司,在美国差不多有一千家这样的公司,他们在这一行都干了几十年了,我们没有一点优势。但是移动不一样,当时没人做,在国内我们几乎是第一家。

这次放弃PC端,转向移动端后,公司差不多半年没有收入,现金流最多只能支撑半年,还裁掉了一半的人。

一方面,上游的广告主投放主要还在PC端,另一方面,下游渠道也需要重新拓展。那时候Facebook基于移动端的广告业务尚未成熟,巨型的移动端广告媒体很不好找,流量的来源零散地分布在一些站长、开发者和网盟的手中。

因此即便有广告主愿意花钱投放广告,寻找并将下游渠道聚合起来,也需要花很大的精力。易点天下联合创始人兰向辉记得,当时邹小武拍摄、发布了很多有关移动数字营销的视频教程来拉动市场。

因为提早半年布局移动端,易点天下很容易就把下游有流量的渠道都圈了进来,并通过帮客户获取用户和帮开发者流量变现有了两个收入来源。

2013年,昆仑万维准备进入东南亚开服,需要大量流量,找到了易点天下。这是易点天下转向移动端之后的第一个国内客户。原来易点天下是为国外客户找全球流量,昆仑万维启发了邹小武,为中国客户找海外流量也是一条路。紧接着,博雅互动也找上门来,这是易点天下第一个成规模的客户。

也是这一年,原本只是极少数的中国公司「出海」需求,开始升温。工具、游戏应用大规模出海,猎豹成了易点天下爆发的第一环。

2014年5月8日,猎豹移动在纽交所上市。敲钟仪式上,猎豹CEO傅盛特别向易点天下表达了感谢,因为猎豹“出海”时,Yeahmobi帮他们做渠道推广,一天能带来数十万用户!

猎豹在海外一炮走红,国内其他互联网巨头闻风而动。两三个月,百度、360纷纷找上门来要邹小武帮他们在海外推广。为了守住刚刚攻下的阵地,猎豹CEO傅盛提出投资易点天下,雷军也表达了投资意愿。在易点天下第二次定向增发中,两家一共投资易点天下超过6000万元,给出的估值超过6亿元。

当时为猎豹推广时,易点天下还是靠人花时间和精力,如燕子衔泥般,一点一点从PC端的媒体、网盟、上百个广告聚合平台、开发者那里聚集流量。不过从一开始,邹小武就做好了用技术驱动公司发展的打算。

第一,根据用户的特征推荐符合他口味和潜在消费需求的广告;第二,通过实时竞价的方式程序化采买广告位。前者保证了广告能以一定比例转化为实际的购买消费行为,后者决定了易点天下能否以高性价比拿到广告位并在几毫秒内把广告推出去。

当一个喜欢枪战游戏的英国用户和一个生活在美国的冲浪爱好者,打开Facebook或用谷歌搜索的同一个页面时,他们看到的是来自易点天下广告库中的两条完全不同的广告。

而系统之所以能知道该给什么样的用户推送什么样的广告,是因为它已经追踪到了用户所处的国家地区、他点过哪些广告、为哪些应用付过费、使用什么牌子的手机这些信息,再加上用户在Facebook等社交账号上留下的「个人痕迹」,系统可以用30-40个动态维度去「打量」用户,判断他到底会为什么样的产品买单,他是否会在Facebook的信息流里看到一则广告时去打开它。

「这就是机器自己学习的系统,系统自动会根据历史记录判断哪种广告点击率高,并把广告图换成人们爱看的那一类,理论上这些事情人都可以做,但人没有机器做得好,我们是把所有原来好的操作经验全都程序化、机器化了。」邹小武说。

这个系统得以正常运转,并且能越跑越快有两个基础,一是数据支撑,二是人工介入。用户的量越多、有获客需求的广告主越多,「喂养」机器的信息量就越大。理论上来讲,机器判断的准确性也会越高。但是因为有时有些数据会形成「噪音」,干扰机器的判断,所以仍然要有人介入,从若干个会影响广告效果的特征中剔除干扰因素。

创业就像修路,是个系统性工程,光有技术不行,美国技术好,但修一条路要10年才修得通,中国只要一年就够了。对公司而言,要优化的不是具体的业务,还包括公司这个机器各个零部件间的配合。比如改一行代码,为了保证不犯错,一个人改完要另一个人来验证,这个过程要重复几十次、上百次很难不出错,而且效率特别低。

为了彻底解决这类问题,易点天下花了近一年的时间,改造工程流程,将流程全部自动化。现在能够达到的效果是,不管改一行代码还是一百行,执行人改完了点确定按钮坐着等10分钟,新的改动就会部署到线上的所有机群,如果中途出现问题系统会自动退回;或者执行人可以选择先更新5%,看看效果如何,没问题再全部更新。

前后的差别并不仅仅在于某一岗位的工作人员花在这一工作上的时间变短了,更重要的是,当市场出现新的反馈时,技术产品组想要去验证一些新的想法,就不必再等待合适的时机花半天时间来完成。这彻底打破了以前7天为一个发布周期的工作方式。「现在变成了早上提想法,晚上就能看到效果。」

从技术上来讲哪家公司都能做到这一点,但并不是所有公司都有决心去做,特别是初创公司,因为资源有限,担心分散精力,一些公司可能会选择不做,甚至有些公司直接从第三方购买软件服务。

易点天下曾先后为猎豹、百度等做过海外推广。当百度、UC等为代表的应用将海外市场也杀成一片红海之后,紧接这场厮杀又蔓延到了出行、互联网金融、互联网房地产、「头条」类新闻客户端、直播等各个领域。

他帮这些出海的公司触摸到了他们最想触达的用户,同时见证了这些公司从国内一路拼杀到海外的征程。

他并不满足于将自己的公司单纯定义为一家广告平台,在此之外,他又有了一些新的想法,他希望团队始终士气旺盛,不断将公司推向更高的高度。

在行业里离钱太近了,看得到很多机会,忍不住想做尝试,但是每个公司有每个公司的基因,还是要在自己最擅长的领域做到最好。最终,在主营业务以外,易点天下采取了投资的方式去做。

易点天下在移动推广方面的优势,能在资本之外,帮助这些公司更快成长,而良好的数据又能帮这些公司获得更高的估值和更多的融资。

目前,易点天下的流量分发能够抵达全球200多个国家的10亿用户,在他的客户名单上有阿里巴巴、百度、携程、猎豹等等。

30岁不到,创业6年,公司市值超50亿,邹小武的成功在于预判、把握甚至领跑趋势,并且“专注于做一件事”!

邹小武说:“从我大学毕业到现在,也只做了一件事情,就是我现在正在做的这件事情。所以我的人生特别简单,10年、20年就这一件事情。”

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