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传统销售PK电商销售

2015年3月5日李克强总理在“政府工作报告”中提出“互联网+”的概念,“互联网+”在全国火热兴起各饲料企业纷纷出招,一片混战,其中电商模式推广与传统模式的PK尤为明显,那么哪种模式对鸡场生存更有利呢?

一、传统销售模式

1、我国养殖户特别是一些中小养殖户,长期依赖于经销商的赊欠在养鸡,在走着一个怪圈,即:高价赊料—高养殖成本—售鸡后无利润—继续赊料……最后经销商无奈舍弃,鸡场资金链断裂。

2、现在有饲料企业在做担保贷款给养殖户,实为扬汤止沸,解决不了根本问题,养殖户单体掌控不了行情,唯一能做的设法降低成本,饲养成本不降,养殖户只能成为企业的赚钱工具。

3、一些品牌企业做的很优秀,喊着让养殖户用上高品质的产品,“虽然我的价位高,但我的品质优”,不知道这些比电商产品高了接近一半价钱的高品质产品,鸡能不能多下接近一半的蛋,这个有待养殖户去验证。

二、电商模式

1、电商对于鸡场而言,短板主要是现金购买。长期的禽市低迷,很多养殖户手里资金不足,明知价优,无力购买。 2、对电商产品的信任度不足。传统养殖思维的惯性和信息的不对称,养殖户不了解一袋料的造价成本,应该卖多少钱,卖多少钱是正常利润。再加上一些企业对电商产品的抵触和负面宣传,认为电商产品是降低了质量而价优。

综上所述:论哪种模式都有它的优劣势。传统模式解决了一部分养殖户的资金问题,让养殖户能喘口气,不然连活下去的机会都没有。电商模式是去掉了对鸡下蛋一点用都没有的中间环节,降低销售成本,让利于养殖户。不仅让养殖户活下去而且活的更好、更灿烂。不再让养殖户成为饲料企业的赚钱工具,而是互利互盈,共同发展。

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