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网络营销策略:什么样的广告能带来销量

无论在任何公司,销售部往往是最受重视的。因为技术可以买别人的,生产也可以外包,但是销售部是一定要有的,只要销售部还在,公司就有希望。

销售部之所以重要,就是因为它能赚钱,能把产品换成沉甸甸的钞票。而它最直接的赚钱方法就是:打广告。什么样的广告能带来销量呢?

奥格威曾经说过:“广告就是为了销售,否则一无是处”。什么样的广告能带来销量,能产生销量的广告大致有一下几种方法。

1.基础篇:促销

促销广告在我们的生活中随处可见,在商场里面我们经常看到“买够300送价值100元水壶”、“买三送一”、“商品大降价”……走在街上随时都能看到理发店“充500送100”的促销海报。

这些广告不需要什么创意,更不需要寻找用户痛点,便宜、打折就是痛点。所有的促销广告几乎都能促进销售,不管是海报还是广告片,就算你在商场的货架上放置一个“买二送一”的小卡片都能促进销售。

但是促销卖的只是产品,而不是品牌,这种方式任何一个人都可以做到。所以促销只能带来销量,永远建立不起来强有力的品牌。如果想要带来更多的销量,可以微信关注胡杨观点,里面有更多的营销技巧。

2.中级篇:功能型广告

这一类产品往往都用广告语直接告诉你,我们的产品是什么,能让你得到什么好处。

比如:“怕上火,喝王老吉”、“充电五分钟,通话两小时”、“找工作上58同城”等等。这些都算是功能性广告。

它有一个标准的句式就是,遇到什么问题—用什么解决。这种广告的好处就是广告语或者卖点比较好记忆,一旦你有与之相符的需要,就能激发你的购买欲。

但是这样的广告必须要发掘产品独特的卖点,在各种品牌数不胜数的商业大战中,如果主打同一个卖点很可能会花钱给别人做嫁衣,所以在广告语中一定要强调人无我有的唯一性。

3.高级篇:品牌形象广告

很多高端产品在广告中诉诸的不是价格不是功能,而是产品工艺、品牌形象。

最具代表性的是众多手表的广告,从零件生产、打磨、组装等等都通过广告的形式呈现在消费者面前,它带来的不仅是销量,更是品牌形象和单价。

普通一块手表几十块钱,难道十几万的劳力士就能让你的时间过得更有意义,能让时间暂停吗?肯定不能,但是为什么像劳力士、LV这样的奢侈品依然是很多人梦寐以求的东西呢?因为这是对一个人身份的肯定,这就是广告的魅力所在。

想要靠做广告赚钱很容易,只要你的广告可以满足“马斯洛需求层次理论”的任何一层,都可以带来销量,但是如果一个都不占就很难赚到钱了。

网络营销策略:什么样的广告能带来销量,以上介绍的这几种方法都是比较实用的。促销广告立竿见影,但是只能赚小钱,做功能广告是凭本事赚钱,但是经常互相模仿。做品牌广告是厚积薄发,靠地位赚大钱。要想赚更多的钱,可以根据不同的季节,不能的产品,选择适合的广告,要学会灵活运用广告的力量。

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胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

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