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辅料界:辅料行业转型升级所面临的困境

辅料界
2017-02-17
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【导读】随着中国经济进入新常态,整个制造业增速减缓,据统计我国辅料行业约有20万家以上的民营企业受到冲击,同时90%以上的辅料企业在寻求转型升级。然而走在创新转型道路上的辅料企业,面临诸多困扰与难题。

左还是右?当我们谈到创新转型、产业升级的时候,摆在我们面前的道路有无数条:工业4.0所代表的智能制造、柔性制造;互联网+所代表的大数据营销,C2F...但是究竟哪一条路才适合辅料企业呢?

当今是互联网时代,互联网彻底的改变了每个人的生活状态,也摧毁性地重构了生产关系,极大地提升了生产效率。智能制造、柔性制造、C2F等更适用于高端、精密、高附加值产品,对于数量取胜的辅料企业来说,并不适用。而“互联网+”无疑是辅料企业最好的出路,“互联网+辅料”即在辅料行业的深耕基础上,利用互联网短、平、快的特点,扩大业务,降低经营成本,结合大数据分析,提供产品决策、客户分析、产能预警支持,让企业高效运作。

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追不上的互联网

这些从业数年的辅料企业,对于摸不着的互联网,他们的认识和认知经历了四个阶段:看不起、看不懂、跟不上、做不来。

看不起:小玩家的游戏 ?

“几台电脑,几张办公桌,一两个人,三五条枪。”当看到这些初出茅庐的小屁孩和他们不成气候的小工厂,起劲地折腾着这些莫名其妙的生意的时候,老江湖们并不知道这些小玩家们,已经跟着互联网的大潮到更广阔的大海中乘风破浪。

看不懂:真的有钱赚?

当这些不通过经销商,不在辅料市场开档口,却能够接触到客户的小玩家们开始扩张产能,招兵买马,门前络绎不绝的货车,实实在在的把出货量展现在同行业的面前时,也如地上的老虎看不懂天上的鸟儿打架一样,这些观望中的传统辅料企业,怀着半信半疑的心态问道:就这样,真的能赚到钱?

跟不上:这乌龟要怎么炒?

互联网带来的商机,实实在在的让一批吃螃蟹的人站在行业发展的浪潮之巅。传统辅料企业看着互联网,犹如一只老虎对着一只乌龟,不知道要何处下嘴!整个行业进入了调整期,一边是线下市场的份额被分化,一边是线上商业的快速增长,掉队的企业家经常彻夜难眠。

做不来:互联网如何“+”?

很多以制造为核心的辅料企业,尝试着触碰互联网,学习别人的经营模式,投入资金,参加培训,上线推广...然而,最终效果却不是很明显,人才和思维的门槛始终制约着他们真正融入到新的时代。但是,不做就是等死;做好像又是找死!

互联网+传统辅料企业

截至2015年12月,中国网民规模达6.88亿,其中,中国手机网民规模达6.20亿。随着手机等移动端的普及,互联网“开放、平等、快速、分享”的特性更加体现得淋漓尽致。互联网不仅是一种趋势,一种进步,一种渠道,一种工具,更是一种新思维,一种商业模式,一种直达市场市场需求、直达用户的商业。

“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果,它代表一种先进的生产力,推动社会经济实体的生命力,为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。通俗来说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。

它代表一种新的社会形态,即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中,提升全社会的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

近十年来,“互联网+”已经改造影响了多个行业,当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。

传统辅料企业并不缺少决心和执行力。他们的优势也很明显:多年沉淀下来的客群以及产品研发与供应链优势。但对于他们要融合大数据,采集客户的喜好,用好互联网时代才有的利器,为网络用户量身打造更多符合当下潮流和消费需求的产品,再通过系统的数据收集整理,到后期消费者持续的数据跟踪反馈机制,建立企业对于消费者需求数据化把控,然后打通各模块与消费者之间的距离感。以上这些事情却仿佛比登天还难。

道路与现实

目前任何一家传统辅料企业,不论它之前具有多强的生产制造技术实力或多好的经营战略,在“互联网+”面前都是从0开始的学生。当真正要转型升级的时候,将面对无数的难题,是自己独立去做B2B,还是依靠服务平台去做?是做专业细分的定位,还是做多定位策略?网络渠道要如何营销?人才哪里组织?资金要投入多少?风险在哪里?有没有可以借鉴的案例?

“互联网+辅料”的核心是,利用互联网消除行业信息不对称,调动资源高效配置,改变生产,由互联网指导生产、营销决策。从更高的角度看,它会促进整个辅料产业链进行重组升级。产业重构也正是全民创业潮背后的产业逻辑,同时也是传统辅料行业面临最大的困境。

“互联网+辅料”,辅料企业转型升级之路。至于如何破解转型升级瓶颈,请见下回分晓!

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