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融资|坚果李延丰:创业者如何与投资人高效沟通

坚果资本副总裁李延丰将围绕这些问题展开分享

如何看待融资与企业战略?

投资人最想得到的信息有哪些?

创业者日常与投资人沟通会犯哪些基础的错误?

如何才能与投资人更高效地进行沟通呢?

投资人又在关注一些什么?

全文6800字|15分钟阅读时间

如何看待融资与企业战略

“融资时点要和企业战略结合起来”

投资人有的时候经常问企业:“你要不要融资呀?”创业者常常说:“不着急不着急,我现在不缺钱,我做的还不错,我很快就可以盈利了,所以说我现在不想融资。”其实很多时候站的角度不同,另外一个作为投资人的话,我们对市场接触的项目,接触的更多,所以说有一些不同的观点,这里跟大家分享一下在正确的时间点融资能够带来的好处:

资金:融资最明显直接的就是获得资金,资金给公司带来的是更多的助力,有的时候一个项目,花100万做市场推广和花1个亿做市场推广,效果有明显不同;

资源:第二就是融资源,就像一些大公司腾讯、阿里、美团,背后都有很多投资人或者投资团队,每个投资人不仅带来了资金,还带来了资源,来提供各种各样的帮助。不同的投资者都有不同的资源来给企业带来帮助,往往能推动项目;

竞争力:从市场竞争的考虑,很多创业都以为做好自己的事就OK了,其实不然,当你的竞争对手融的比你多的多的钱的时候,这个时候对你影响蛮大的,对团队士气,信心这方面都会有影响;

安全:其实一直有一句话,有的创业者说现在比较困难,其实要相信一句话:只要你还活着就一定有机会,其实在查看BAT里面的历史里,会看到无论是阿里巴巴还是腾讯,他们都面临过非常多的困境,差一点点都要死掉的那种情况。这样,很多创业者说,账上还有钱,但是实际上来说账上钱越多就越安全越稳妥,对项目发展更有利。

所以从这几个角度来看呢,在制定企业战略的时候,对于何时融资要重点去考虑。

投资人最想得到的信息

“回答好what where how who的关系”

What 你是干什么的?(投资人要明确拿什么衡量你)

Where 未来在哪儿?(我们对于未来的期许是不是一致的,不一致的话你的逻辑是否能说服我)

How 你们打算怎么去未来?(你们有没有这样的能力和资源)

有一次面对一个创业者,这个创始人跟我讲了30分钟之后,我还是搞不清他是做什么的,这就是一种比较失败的和投资人沟通的会谈。有的创业者不清楚投资人真正关心的是什么东西,投资人基本上只关心(what、where、How)首先你要跟投资人说你是干什么的,投资人根据你事实的明确,来衡量你做的事从事什么领域,比如说是:电商的、工具的、品牌的,这一块要讲的很明白。还有一个就是你的未来在哪里?你从事这个项目的未来,预期在哪?也是投资人比较关心的,我们对于未来的期许是不是一致的,不一致的话你的逻辑是否能说服我。第三个就是你用什么样的方式来达到你的预期或者说是未来,根据第二个说这个未来无限大好,但是凭什么适合你?投资人主要是检测你有什么样的能力来检测你适合这个项目。这三点基本上就是投资人在和你面谈想获得的信息。

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