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轻松超越竞争对手,颠覆时代成为大最牛的商业模式

很多人做产品定价的时候都是参考竞争对手的定价,销售模式也是参考竞争对手的模式,所以导致很多很多人觉得生意越来越难做。

其实你的定价,就已经决定了你定位,如果你们定价都是一样的话,那么你们定位的群体就基本是一样的。

那么这个时候你的产品一出来其实就已经处于红海了,处于激烈的竞争中了。这个时候如果你还是按照同行或者传统的销售营销模式去干的话,如果你没有一个好的商业模式的话,基本很难成功。这个时候拼的就是谁的服务谁的推广营销更牛逼谁就能胜出。

但是高手往往直接错开红海,通过定价来定位人群,然后设计不一样的商业模式来推广产品。

今天分享一个同样功能的产品,但是定价相差十倍以上,但是他们采用的推广模式和传统的不一样。

下面晓金融分析师进行分享:

现在很多年轻人都是要上班,那么导致很多老年人都是一个人或者两个人在家,因为老年人年纪大了,很容易出现各种各样的状况。

有一家公司做了一款老年人智能手表,专门针对老年人的问题设计的,比如,迷路定位啊,跌倒求救啊,还有可以打电话求救啊,检测心率啊等等。

那么按照传统的销售方法就是,招代理或者网络直销。所以波罗若我查了一下,发现具备这种功能的老年人智能手表的价格批发价大概是400块左右,而且很多都是在这个价格区间。

但是这家公司,产品的零售价直接是3000和4000两种,只有四种产品两种定价。定价是传统的十倍以上。

如果他们走传统的销售模式的话,估计很难卖出去,因为售价太高了,传统的销售模式只适合中低端的产品,他们的产品已经属于高端系列了。

这个时候如果你直接面向终端客户的话,获取一个客户的成本是非常高的。所以他们改变了模式,采用目前比较流行的免费众筹+合伙人的商业模式。

什么意思呢?首先你要交一定的活动押金,然后免费送你一块表,成为他们的合伙人以后,你每送出一块手表都可以获得现金奖励,如果你赠送的数量达到一定程度以后,直接赠送股权,让你成为他们的股东。

对于合伙人来说,帮你们送手表还赚钱,当然这个送应该是有一定条件的,不可能见一个老人你就送,这样送多少都是没有意义的。对于公司来说,通过这种方式,其实也就是获取合伙人背后的人脉资源。

那么通过这种方式,很容易招到了第一批合伙人,这个时候代理商有了,市场就很容易打开了吧。虽然手表是免费赠送,但是后面每年你是要交服务费的啊,一天一块钱,一年就是360块,按照他们说的可以使用5年,那么就是1800块啊。

所以他们仍然没有亏,而且这些购买的都是年轻人吧,都是有钱人吧,而且这些人为了关注自己的父母,他们会每天打开他们平台的APP关注家里老人。这个时候这群用户的粘性是非常高的。这个时候聪明的人就知道了怎么赚钱了。

最简单的那个很火的那个脑什么金的,他们虽然是卖给来年人的产品,但是买单的是他们的子女啊。我们只要抓住这一批人,那么后续的赚钱就变得很简单啊。

所以很多人玩众筹玩合伙人不知道怎么玩,其实,更多的是你要站在合伙人的角度,如何设计一套让合伙人快速赚钱的模式。

中国有句古话,人多力量大,当你找到这批核心的合伙人以后,干一件事成功的几率就会高很多。

所以高手想的是怎么找人,普通人想的是怎么卖产品。未来合伙人制+众筹制这种模式将会越来越火。

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