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陈东升:三“因”定泰康

作为“92派”代表,陈东升创办的嘉德拍卖、泰康保险集团和宅急送三家公司,均可以在中国企业发展史上留下浓墨重彩的一笔。

如今他又开始布局养老和医疗领域,在打造一条包括资产管理、养老社区和健康保险等在内的全产业链。

他曾在与黑马营学员一个多小时的精彩分享中,用三句话概括了他所谓“成功秘诀”:因时而生,因市而兴和因势而变。

以下为泰康保险集团董事长兼CEO陈东升口述内容摘选:

01

因时而生

因时而生的法则永远都存在,创业的时候一定要选一个刚萌芽、未来高成长的行业。严格来讲,这是一个创业的源头,甚至可以讲是创业的法宝。

1990年,我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员,曾在日本到处闲逛,到处看到写着“住友生命”和“海上火灾”的广告,我特别好奇:火灾把生命都烧没了,怎么还要挂着广告牌。而当看到高楼大厦上的“日本生命”,我就问经济学家魏加宁:“‘生命’是什么意思?”他说是“人寿保险”,我觉得这是个好生意。

可谓无心插柳柳成荫,彼时友邦保险来到中国大陆,在上海一下子招了1000销售人员,把上海给“砸”翻了——一个人骑着自行车,拿着一块儿“友邦保险”的布就开始在街头卖保险。当时,许多人都开始觉得人寿保险是个大市场,国家也开始重视这一领域。我当时听说中国进出口公司、中国远洋运输公司等四家国企正在筹建一家联合财产保险公司,但人民银行的审批没有通过——央行建议他们做人寿保险公司,但这四家还是坚持申请财产保险,这事就搁下了。听说这个消息,我的心活了,决定创办一家人寿保险公司。

我一夜没睡着,第二天一起床便到王府井书店买了所有书名带有“保险”字样的书籍。此时,我心中已经有概念了,逢人便讲自己要办一个人寿保险公司。所有人都觉得我是一个疯子,因为二十世纪九十年代初,创业在机关里不是大潮流,而创办一个人寿保险公司更是匪夷所思。

我一遍遍向主管单位游说,但是一直没有得到答复,在将近四年时间里,有许多人排队办信托公司,办证券公司,办商业银行,除了我,没有第二个人去申请保险牌照。就这样,我一直坚持到1996年,拿到了牌照。四年时间里,我的坚持感动了很多人,包括副处长、处长以及副行长。很多事能成,真的就是靠坚持!

同样,嘉德(陈东升于1993年创办的拍卖公司)也是因时而生。20世纪80年代末,西方及日本的经济泡沫使艺术品的市场价格屡创新高,有一天,我在电视上看到佳士得拍卖行将梵高的《向日葵》拍卖到了数千万英镑,一位来自日本的神秘买家将其买走。电视里一个五十多岁、带着领结的人站在高高的台上指点江山般地拍卖,下面坐着穿着雍容华贵的人在举牌。

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