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让甲方离不开你,所以我们很忙

“每天都很忙,像陀螺一样,有做不完的事情等着我。”

“因为忙,错过了陪伴家人的时光,有时自己都不知道在忙些什么,但我却很清楚我在做什么!”

与田遵号聊天,两句话不离“忙”字。他确实很忙,采访的过程中,接了4个电话,以及若干条短信,大多都是嘘寒问暖感谢的内容,很是自豪地念给我听,原来这些问候来自他的甲方。作为济宁四通工程机械有限公司的总经理,田遵号确实有理由为这样的局面而自豪,在甲方通吃的时代,乙方能够获得如此重视和尊重,田遵号总结了一句话“让甲方离不开你”。

产值翻五番,吊车领域Lengendary

闲散惯了的人,大多不和时间斤斤计较,尽兴时能从白天聊到黑夜。田遵号显然不是这样的人,在整个交谈的过程中,简明扼要、重点罗列,既是他说话风格,更是他工作的重点。“在生活中我会放慢节奏,给自己一个舒缓的阶段,在工作中我就是只陀螺,而且是不需要别人鞭策就能高速旋转的陀螺,能自己做的事就算天塌下来也不会交给别人,不能自己做的那我就尽最大的努力能做到哪算哪。”田遵号操着略带山东口音的普通话,毫不吹嘘的说道,“交给别人做?也行,但一定不是自己想要的结果。”

四通工程机械已有十二年的历史了,十二年说长不长,说短却也不短。创始人田遵号从初入行的摸爬滚打到如今拥有1.6亿固定资产,年销过亿。能够在十二年间产值翻五番,并且成为区域吊车、起重机、搅拌车、多功能环卫设备的“四冠王”,四通的一点一滴都凝聚了他和员工的心血,显然不是田遵号一句简单地“让甲方离不开你”可以概括的,在他平淡的叙述下,其实有着更加复杂的生意经。

乙方变甲方,人家凭什么迁就你?

无论是什么领域,甲方打个喷嚏,乙方都要抖一抖,这样的局面任谁也没有想到要去改变,而田遵号似乎就是要尝试,在双方平等的基础上,甚至说出了“乙方变甲方”,然而这个不可思议的想法居然变成了现实。“质量好就可以了。”田遵号霸气的说道。“如今市场产品同质化情况严重,但就一些标准来说,没有那个金刚钻,还真不敢揽这瓷器活。我们每年销量都是千以上,如果发生非人为的质量问题,要双倍赔偿,这种一赔二的买卖,不是因为我们攻克了技术难题,谁敢这么喊口号?”

为进一步适应小型建筑工程项目的需要,四通新研发生产了2-4?流动式搅拌车、1.5-1.8T挖掘机等产品,并建立覆盖全国30多个省市乃至国外的销售网点,拥有完备的传统销售渠道,产品出口印度、马来西亚等地。“我们有员工600余人,其中专业工程技术人员98人、高级工程师8人、高级技师63人,同时拥有多个行业协会及地区颁发的荣誉证书和多项专利技术,比国外厂商更有优势。”

十二年坚守,十二年磨砺。在不少工程机械企业都被国外的产品打趴下的时候,四通凭借着质量像铁拳头一样硬的产品,成为区域内吊车、起重机、搅拌车等工程机械领域的绝对王者。

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