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华为手机转型启示录

在华为通过打造精品机型起飞的过程中,一个重要的因素是对核心竞争力的打造。华为自主研发的手机芯片是其致胜的重要武器。

全文刊登如下,字数3375,预计阅读时长22分钟

转型的遵义会议

2010 年 12 月 3 日,任正非组织召开了一次高级座谈会,华为公司高管以及手机终端公司 200 多名核心骨干参加了座谈会。

在这次会议上,任正非对终端业务重新进行了定位,包括在华为公司内部手机终端公司的定位,以及在手机行业的定位。任正非明确了华为手机终端公司在华为内部具有三分天下的重要战略地位,已经与运营商管道业务、企业网并列成为公司三大核心业务。

同时在树立品牌方向给之前缩手缩脚受各种华为内部传统思维的手机终端公司松了绑,要勇于按消费品的规律办事,改变了华为过去不做品牌的策略,花大价钱做品牌管理、研究消费者心理、进行产品规划。

讲话中任正非提醒华为高层和手机终端公司的骨干,华为要在手机终端领域做全球第一是需要漫长的时间积累十年甚至更长时间,应准确地认清自己做好阶段性的目标定位。同时应大幅提升在手机终端上的研发和品牌投入,至少在预算和投入上胜过竞争对手。

把自己做好了,何愁哪一天不争第一。

路线确定后干部就是要素

会议结束后任正非立即将在华为公司内部以偏执、好打硬仗、功绩卓著同时在无线、市场、研发都资历深厚的 CMO 余承东立起来,任正非深知当下终端公司的被动局面非偏执狂不可。

2011 年 1 月原华为 CMO、3G 和欧洲部负责人余承东执掌华为终端业务,出任华为终端董事长,万飚任终端公司 CEO。 余承东,1993 年加入华为,历任 3G 产品总监、无线产品行销副总裁、无线产品线总裁、欧洲片区总裁、战略与Marketing体系总裁等。

余承东

余承东在华为最突出的业绩是从零开始坚持做 3G,直到华为 3G 产品线成为世界第一。3G 产品线从 1997年余承东一个人开始坚持了十多年的寂寞失意主导并目睹了其从无到有到强盛的整个过程。

任正非为迷茫中的华为手机选择了一位长跑型、愿意啃硬骨头、擅打硬仗的统帅。

以消费者为本 活下去最重要

2011 年 12 月 15 日, 华 为 EMT办公室(最高业务策机构)通过了”关于华为终端发展战略的决议”,经任正非正式签发向华为集团内部各主要机构印发。决议对华为终端针对全球主要市场的未来发展战略、组织与人才、激励、解决方案与产品、销售模式、渠道与品牌做了原则阐述。

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