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用互联网思维颠覆实体半年开40多家加盟店的模式

今天分享的案例是瑜伽,为什么分享瑜伽呢?因为在晓金融会员群里面有一位朋友就是干瑜伽的,他说他有一批忠实的会员,而且是高端的,一个会员一年花费基本都在几万到10万左右。

他原来也有几家直营店,然后想扩张规模,想通过众筹的模式去开连锁店,他想的是把瑜伽店面的利润都分给合伙人,让合伙人赚钱,但是问题又来了,我怎么赚钱?

但是,如果换个角度想问题,如果你有几百上千家瑜伽馆,有固定的的会员,虽然你把钱都分给了合伙人,你可能基本就是不赚钱,但是,你有这么多的瑜伽馆,这个时候风投会不会进来?

风投进来了,资源是不是就跟着来了?然后把你的会员进行资源对接,是不是你就可以赚大钱了?简单的说,瑜伽产品不赚钱,另外的产品赚钱,瑜伽只是你获取用户的增加信任的一个开始。

所以今天和大家分享高手是如何快速开加盟店并且让加盟店赚钱的,因为如果你开加盟店,分店不赚钱,你开得越多到最后赔得越多,只有真真正正让分店赚到钱了,这个才是硬道理。

好了,下面直接进入主题。

在去年,也就是2016年有一家公司干了一个瑜伽的项目,在半年的时间开了40几家瑜伽馆,这对很多传统的瑜伽馆来说是一个颠覆,很多人会想,现在的瑜伽行业都遇到瓶颈了,干瑜伽的太多了,竞争这么激烈,能在这么短的时间干几十家加盟店,一定是一个土豪。

但是这家公司注册资金才100万人民币,这个算不上土豪吧,100万的资金撬动几十家加盟店,目标一年干100家加盟店。可以说是裂变式增长。

那么按照传统的模式,随便开一家普通的瑜伽馆都不止10万吧,10家就是一百多万,但是这么少的资金怎么能撬动这么多的加盟店?开店要成本,员工要成本,运营要成本,再说,你能保证开店马上就能赚钱?一般来说,平均一家瑜伽馆回本刚开始都要半年左右。

那么他们是如何实现的呢?其实也很简单,用逆推的思维,把钱收回来再开店不就实现了吗,店没开就已经实现盈利了。

如果你是晓金融的忠实的观众,基本上已经知道怎么运作了,那就是用别人的钱来干自己的事情。

简单的说,就是众筹。

那么具体是怎么玩的呢?

首先对于瑜伽的好处,我就不说了,不懂的自己去了解一下,那么随着人民水平的增高,很多人越来越关注健康,因为瑜伽是一项老少皆宜的运动。简单的说,瑜伽已经成为了一种刚性需求,特别是对于女性来说。

那么他们就是把瑜伽馆开在人口密集的社区或者写字楼里面,而且面积不大,150左右,一个加盟店只服务300个左右的会员,换句话说,300个左右的会员就能养活一家瑜伽馆并且实现盈利,这样有什么好处呢?可以让用户的体验达到最佳。玩的是小而美。

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