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晓金融揭秘:如何通过别人的资源为自己赚钱的套路

晓金融分析师分享:

有一家做鲜花的公司,说白了就是卖花的,可能很多人不知道,鲜花这个市场一年有2000个亿左右,所以这个市场需求是非常大的。

一般来说,普通的人干的话第一想到的就是开店,我一个城市开几个连锁店,然后垄断整个城市。这种想法的就是典型的传统重资产运营手段。

那么这家公司走的是中高端的路线,有100左右的也有几百块的。采用的是线上与线下相结合的模式。线上预定,线下体验。

线上的主要是微信公众号和APP,通过线上引流到公众号上面,聚集用户,培育用户,然后线上下单,线下取货。

重要的是,他们线下并没有开设一家实体店,而是采用店中店的模式,用资源整合的模式去干,把花店开在咖啡店和书店里面,而且每个合作的咖啡店或者书店都配备有专业的导购和花艺师。

大家想一下,哪天你到一个咖啡店喝咖啡或者到一个书店看书,里面摆着各种鲜花,而且飘着鲜花的味道。是不是感觉很爽。

所以他们就是通过和咖啡店或者书店合作,直接省去花店和各种费用的运营成本,重要的是他们这种模式非常容易在全国复制,根本不用自己开店,直接和咖啡店谈合作就好了。

因为别人已经把店开好了,你只需要跟他们签个协议就完成了。而且你还可以共享他们的用户会员,因为他们来到咖啡店就相当于来到你的店,而且这种用户相对来说都是比较精准的,这个也是为什么选择咖啡店和书店合作的原因。

咖啡店为什么愿意呢?因为可以帮助提高你的店铺的形象和吸引用户留住用户啊,对吧,如果还给你一定的租金或者提成,你是不是也愿意啊是吧。因为这些对你提升业绩很有好处啊。

而且普通的实体店卖花都是卖一束得一束的钱,但是他们除了零售以外还可以按月订购,每周给你换一次。就是说一次性把一个月的花钱都给收回来了。

他们还搞了一个花艺课堂,教你怎么养花啊,插花啊等等,这样更加的黏住用户。所以他们通过线上与线下的结合,采用轻资产的模式去颠覆传统的花店形式。

同样有一个国际品牌的化妆品,也是采用这种店中店的模式去运作,大家可能接触最多的模式应该是,把化妆品和化妆品店或者美容院合作,但是他们直接招募合作伙伴,然后让合作伙伴跟服装店、童装店、咖啡店、理发店、美容院,小型超市,美甲店,足疗店,化妆品店等等合作,把他们的产品直接放到这些店铺当中。

比如服装店来说,只需要在架子上面放一块玻璃就解决了,有的只需要一个简单的货架,但是对于店面来说,并没有在增加他们的成本。但是如何她们把化妆品和店里的项目直接结合进行营销,可以增加成交率。而且卖出了还获得额外的利润。因为这个化妆品的利润非常高。

而且还可以获得总部给你的广告费,为什么呢?因为把产品放在你的店铺里面就相当于做了广告啊。

这样他们就省去了房租,员工,广告费,管理运营的费用,而且还解决了用户的问题,因为每个合作的店铺就会有一定的会员或者老用户。你只需要把他们转化一下,你就可以获得收入。

那么这些店铺为什么愿意帮他们卖呢?比方说对于一个服装店来说,有了一定的用户,如果能把化妆品卖给她的用户,可以获得收入啊。最重要的是利润高啊对吧。而且还是一个国外的老品牌啊。而且还有广告费补贴。对于合作伙伴来说,你谈的合作越多,收入就越多啊。

所以这种店中店的模式,其实只要你设计好细节模式,我利用你的资源,你的客户,你利用我的产品,在不增加成本的情况下增加收入。

这种店中店的模式,只要你把游戏规则设计好,是非常具有杀伤力的,因为你可以快速的在一个地方一个城市扩张,可能就是一个星期你就干了几十几百个销售点。而且几乎不增加任何的成本。因为你没有开店铺的所需要的成本。

而他们不增加成本的情况下却获得更高的收益。但是这个产品非常关键,而且利润一定要控制好。

所以在现在各种运营成本很高的情况下,高手更多考虑的是通过资源整合的模式去运作项目。

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