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【独家专访】影视题材定制酒,它的行业局限性在哪里?

近日,随着电视剧《三生三世》的热播,其影视定制酒“桃花醉”也随剧在电商平台开始销售。影视定制酒并不是新鲜事物,在此之前,2015年7月网酒网在《小时代4》播出之际,推出定制款Q版酷派鸡尾酒8支装。2015年11月电视剧《芈月传》热播时网酒网推出了芈酒,也产生了一定的销售量。

而这些影视定制酒都有一个共同特点就是:电视剧火爆时,销售尚可,但影视定制酒的持续销售能力不足,其中很多产品随着影视剧的结束均已下架。这是否意味着定制酒本身的市场空间非常有限?还是说,酒企酒商乃至消费者对定制酒产生了一些误解?

《酒业财经》独家专访定制酒专家酒龙仓董事长华沧桑,独家解读影视定制酒后续乏力的真正原因。

现象:影视定制酒纷纷下架

欧阳瑾:酒龙仓在定制酒领域有比较丰富的经验,也是一直走在行业的创新前沿。请问华总,影视定制酒到底是否成立,我们应该怎样才能把定制酒做好?

华沧桑:影视剧定制酒诞生也有一段时间了,它当然是成立的,如果不成立也就不会仍然有那么多企业前赴后继地去开发影视定制酒。但它并不是定制酒最重要、最黄金、最恰当的展现方式和操作方式。

影视定制酒难以持续发展的原因主要有以下几个:

1. 影视剧本身就是个短期热度。

电视剧、影视剧和各种网络拍摄的视频、段子、微电影,已经进入了爆发期,量产过大,很难说哪一部影视作品具备很长久的生命力。消费者的注意力被分散得很厉害。一旦热播结束,热度也就随之消失。定制酒想要搭乘影视剧的热度,就意味着热度同样非常短暂,你的定制酒产品,货还没铺完,电视剧都演完了,后期工作更是难以开展。

2.影视剧和酒本身就没太大关联度。

观众看片看剧情、看颜值、看特效,这都无可厚非,很多剧情甚至跟酒没什么关系。怎样能够通过一部影视带动酒的销售?以此类推,是不是应该有该影视剧的定制T恤、定制手机壳、定制床垫、定制家电?毫无疑问,任何热点都无法无限度地透支他的生命力。关联度越紧,营销的效果才越好。片子跟酒如果关系不大,这个酒本身的知名度和美誉度得不到提升,也很难产生销量。

3.不是眼睛看到的标新立异就是个性化。

所谓个性化不是图案越标新立异、越奇特就是个性化。

说得简单点,就是你想,客户要用这瓶酒来做什么,你就让它做得更好一些。影视定制酒如何去实现个性化呢?我们从不否认它的包装一定是做得非常漂亮的,但是影视定制酒能帮消费者解决什么问题?实现不了,甚至根本没有这个功能。

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