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价值7600元有机蔬菜免费送却赚大钱的套路

很久没有和大家聊生鲜这个行业了,因为这个行业非常具有挑战性,因为生鲜和其他的行业不同,储存和运输是一个极大的挑战,有的公司做生鲜这个行业烧了十几亿也没烧出一个结果来。

但是在高手的世界里仍然有人干得风声水起,因为在高手眼里,所有的产品都只是一个赚钱的工具。只要有一套好的商业模式,仍然可以独步江湖。在以前的文章里面我也分享过一个做水果电商和做蔬菜的项目。

今天再和大家聊聊生鲜这个行业高手的玩法。因为在会员群里面有一位朋友是做生鲜蔬菜的,他说想玩免费的商业模式,但是一直没有找到一个好的模式去运作。今天就分享一个玩免费商业模式的方法。

其实想玩免费商业模式,一般来说有两种玩法:

1、设计后端产品

2、跨界整合资源

前端免费意味着不赚钱所以你要设计一个高利润的后端产品,通过前端的免费或者不赚钱产品吸引用户,然后通过后端的产品赚钱。这个也是很多互联网行业使用的招数,比如BAT这些巨鳄是吧。产品免费让你们玩,然后再设计一些增值服务来实现盈利。

那么另外一种就是跨界整合资源了,这种比较常见于硬件行业,这里所说的硬件也就是有成本的实物产品。

因为这个跟互联网的软件行业不一样,软件行业,只要软件研发出来,一个人使用和一万个人使用成本几乎是一样的,但是硬件行业不一样,每一个用户使用都是需要成本去支撑,可能免费几百个你还可以,但是量大的时候成本也就跟着增长。

那么对于这种类型多见于成本销售或者略亏本,也就是不赚钱的卖。另外一种就是两个产品打包一起卖,这样其中的一个产品就相当于免费了。

那么今天通过两个不同高手在操作的关于生鲜的案例分享给各位,大家可以看到高手是如何通过资源整合来实现赚大钱的。

先分享国外的一个做生鲜水果的项目,国内很多做生鲜水果项目的都是产地摘果,然后快递派送,但是有很多客户收到的是一堆烂果,所以很多微商做了一段时间后慢慢消失了。

但是国外的这家公司的玩法不一样,他搞了一个水果榨汁机,售价还不便宜,要699美金。然后你就可以订购他设计的水果包,用榨汁机来榨汁喝果汁。但是他的水果是原产品真空包装通过快递配送。水果包有五种口味,售价在10美元以内。而且上面有二维码,通过二维码可以知道这个是哪里生产的。

关键是他的榨汁机不用清洗。大家都知道国内很多的榨汁机是需要清洗的,他的榨汁机榨玩果汁以后直接把那个包包扔掉就可以,非常的方便。

所以他就是通过这种销售榨汁机来销售农场的生鲜水果。销售榨汁机本来是一次性的生意,但是通过源源不断的销售水果包变成长期的生意。

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