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张迎宾:自主经营是寿险团队永恒的主题

天雁论坛发起人张迎宾

【编者按】2016年4月,由保险文化杂志社发起并主办的首届中国寿险组织发展天雁论坛在深圳举行。作为中国乃至全球保险界首创的组织发展巅峰盛会暨荣誉体系,天雁论坛从发布到举行,只有短短两个月时间,得到国内各大型险企的热烈响应,与会各公司领导对论坛给予了高度评价,500多名营销团队管理者出席,更是对天雁论坛寄予了厚望。

为了让天雁论坛更好地为营销团队服务,组委会在第一届的基础上,再次深入调研,广泛征求各大保险企业从高层到基层主管的意见,让论坛更趋成熟与实用。2017年7月,第二届天雁论坛将在天府之国成都举行。相比首届天雁论坛,第二届天雁论坛在内容设置、讲师选择、荣誉体系等方面都做了改进,将是一次全新的体验。

就第二届天雁论坛的相关情况,保险文化杂志社社长、天雁论坛发起人张迎宾先生回答了本刊记者的提问。

自主经营发展根本

近三年来,保险营销队伍呈现出井喷式增长,但同时也出现了新的问题。

一方面,保险消费主体呈现年轻化、高端化的趋势,而销售队伍的主体仍然是60、70 后;另一方面,新增营销员又以 80、90 后为主。这就形成了保险营销团队与市场,以及团队内部的结构性矛盾。

在公司不再依靠行政力量来保持团队管理顺畅的情况下,迅猛增长的人力对组织发展提出了新的挑战。因此,团队的“自主经营”能力已成为市场竞争的关键要素。随着组织发展逐渐成为各公司的竞争利器,可以预见,在今后很长的时期内,团队成员的自主经营能力,不仅决定了其本人的发展,也关系到整个团队的生死存亡。因此,“自主经营”不是一个临时的议题,而是一项长期任务。解决自主经营问题,才真正解决了团队的发展问题。

为此,第二届天雁论坛将围绕“自主经营”这一组织发展的核心议题进行广泛性探讨。这其中包括“自主经营的思维,自主经营中的组织建设,自主经营中的团队文化建设,自主经营中的资源整合,自主经营中的风险控制”等,都是以往较少触及的问题。

论坛将邀请10余位功勋卓著的团队长,以及相关专家,在有效增员、新人留存、新人育成,绩优培养、团队文化方面提出系统性解决方案!

三大亮点业内首创

第二届天雁论坛比第一届准备更加充分,针对性更强。除了寿险组织发展方面顶尖高手的精彩演讲,还将对冠军团队进行现场解剖。我们特意邀请到国内又大又强的寿险营销团队,专门用一个下午的时间,由冠军团队长、总监、经理、主任从不同的的角度逐一进行分享,并进行现场互动讨论+答问,揭开冠军团队成功秘笈,这在业内还是首次!

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