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张迎宾:自主经营是寿险团队永恒的主题

保险文化
2017-02-17
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天雁论坛发起人张迎宾

【编者按】2016年4月,由保险文化杂志社发起并主办的首届中国寿险组织发展天雁论坛在深圳举行。作为中国乃至全球保险界首创的组织发展巅峰盛会暨荣誉体系,天雁论坛从发布到举行,只有短短两个月时间,得到国内各大型险企的热烈响应,与会各公司领导对论坛给予了高度评价,500多名营销团队管理者出席,更是对天雁论坛寄予了厚望。

为了让天雁论坛更好地为营销团队服务,组委会在第一届的基础上,再次深入调研,广泛征求各大保险企业从高层到基层主管的意见,让论坛更趋成熟与实用。2017年7月,第二届天雁论坛将在天府之国成都举行。相比首届天雁论坛,第二届天雁论坛在内容设置、讲师选择、荣誉体系等方面都做了改进,将是一次全新的体验。

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就第二届天雁论坛的相关情况,保险文化杂志社社长、天雁论坛发起人张迎宾先生回答了本刊记者的提问。

自主经营发展根本

近三年来,保险营销队伍呈现出井喷式增长,但同时也出现了新的问题。

一方面,保险消费主体呈现年轻化、高端化的趋势,而销售队伍的主体仍然是60、70 后;另一方面,新增营销员又以 80、90 后为主。这就形成了保险营销团队与市场,以及团队内部的结构性矛盾。

在公司不再依靠行政力量来保持团队管理顺畅的情况下,迅猛增长的人力对组织发展提出了新的挑战。因此,团队的“自主经营”能力已成为市场竞争的关键要素。随着组织发展逐渐成为各公司的竞争利器,可以预见,在今后很长的时期内,团队成员的自主经营能力,不仅决定了其本人的发展,也关系到整个团队的生死存亡。因此,“自主经营”不是一个临时的议题,而是一项长期任务。解决自主经营问题,才真正解决了团队的发展问题。

为此,第二届天雁论坛将围绕“自主经营”这一组织发展的核心议题进行广泛性探讨。这其中包括“自主经营的思维,自主经营中的组织建设,自主经营中的团队文化建设,自主经营中的资源整合,自主经营中的风险控制”等,都是以往较少触及的问题。

论坛将邀请10余位功勋卓著的团队长,以及相关专家,在有效增员、新人留存、新人育成,绩优培养、团队文化方面提出系统性解决方案!

三大亮点业内首创

第二届天雁论坛比第一届准备更加充分,针对性更强。除了寿险组织发展方面顶尖高手的精彩演讲,还将对冠军团队进行现场解剖。我们特意邀请到国内又大又强的寿险营销团队,专门用一个下午的时间,由冠军团队长、总监、经理、主任从不同的的角度逐一进行分享,并进行现场互动讨论+答问,揭开冠军团队成功秘笈,这在业内还是首次!

另一个亮点,第二届天雁论坛将发布一份《中国寿险组织发展现状与趋势》报告,这在国内也是第一次。

我们注意到一个问题,中国寿险营销20多年来,无论是内部的言传身教,还是业内的学习培训,基本上都是经验的分享,但是一直缺乏理论的指导,也未形成系统的理论。由于各个公司、各地市场环境有明显差异,因此纯经验的传授并不可靠。随着寿险市场的迅速扩大,无论是专业服务,还是内部竞争,都需要更多数据和理论的支持。为此,天雁论坛组委会借助保险文化杂志的优势资源与媒体运作经验,就近年来中国保险市场的现状与变化,与各大保险企业合作,进行了广泛调研,并形成了《中国寿险组织发展现状与趋势》这一极具参考价值的文献,将在第二届天雁论坛上首次发布。这个报告的发布,对于各大保险企业、营销团队一定会大有帮助。

此外,本届论坛还有另一项权威发布,即“中国寿险高薪酬团队一百强”榜单!这个榜单将完全依据客观数据进行排名,对于国内的高绩效、高薪酬团队一目了然。

这三大亮点,都是天雁论坛的首创!

寻访名师定制课程

做为国内寿险业唯一关于组织发展的平台,天雁论坛一定要集结华人寿险界最好的组织发展高手。为了寻找最好的讲师,组委会广泛征求了各方面意见,有公司高层,有资深讲师,有众多的团队主管。

在初步确定讲师名单后,又派出专人飞越千山万水前往征求意见,就演讲内容进行充分沟通,反复磨合。许多身经百战的讲师都表示,从来没有遇到过一一登门拜访的组委会。

我们之所以如此,就是力求结合讲师自身特点与其所长,让每位讲师的演讲内容都是独一无二的,同时形成互补,成为一个从思维与视野,到实践实战,再到体系整合的完整体系。

本届论坛的讲师阵容有以下几个特点:一是国内寿险组织最大、最好的团队长;二是拥有“独门秘笈”的团队长,比如团队成长最快、独特增员方式和育成体系,小市场打造大团队等;三是卓有建树,成果斐然的业外讲师,例如向解放军学管理、阿米巴经营等,将为寿险团队带来极具价值的新思维与新视野。

最后,在第二届天雁大奖评选中,除了评选寿险团队卓越总监、杰出经理、优秀主任外,增加了两个团体奖,一个是2016年度中国寿险团队一百强,另一个是2016年度高薪酬团队一百强。前者是一个综合性榜单,将结合团队绩效、管理特色、创新能力等方面综合排名;后者则针对人力规模在100人以上的团队,按平均薪酬排名,保持了评选的客观公正。相信这两个榜单一定会备受关注。

天雁论坛秉持“成就、责任、使命”的宗旨,成就寿险团队,服务寿险营销,正是其价值所在,也是我们矢志追求的责任与使命!

(本文原载于《保险文化》2017年2月刊)

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