搜狐首页 财经 小济公2

手机搜狐

SOHU.COM

中国单身人口超2亿 你作为“产品”滞销如何脱单?

国家民政局数据显示,截至2015年,中国单身的成年人数量接近2亿,占中国总人口的14.6%,较1990年(6%)的水平大幅上升。离婚率的上升、晚婚族、不婚族的出现是单身人口上升的主要原因。不少单身主义者不愿意放弃独立、自由的生活状态。

中国内地曾经出现过几次单身潮。第一次是在20世纪50年代,首部《婚姻法》带来了全国的离婚潮;20世纪70年代末,知青为了返城纷纷离婚,引发了第二次单身潮的出现;20世纪90年代以来,改革开放引发传统家庭观念的转变,第三次单身浪潮来临;到现在,随着经济的飞速发展和女性自主意识的提升,第四次单身浪潮逐渐显现。

现在流行说“脱单”。

如果产品滞销,那么可以选择以下几种方式破局。

首先是改变市场定位,最简单的办法就是降低利润降垒营销,说白了就是降价,找自己以前看不上的。按照常规逻辑,一样商品,在一百块的定位卖不出去,降到十块自然就成了畅销产品。但是,这种营销实际上被称为自杀式营销,因为会给消费者一个不稳定的信号,这家公司到底出了什么问题要放弃自身品牌定位?这会让消费者有规避风险的心理而选择观望。通常消费者如果不是迫切需要,也会寻找“谷底”降低成本。再加上降垒容易升垒难,在任何时候这都应该是企业最后的选择。

第二种方法是准确定位消费人群,把自己的广告打到需要买的人身上,也就是找消费者迫切需求。比如你长得帅,就找对颜值有需求的,比如你暖,就找伤心的。这样可以大大降低消费者理性,减少对成本的考虑。但是如果需求把握的不够到位,也有问题,那就是随着时间的改变消费者需求也会改变,这时想要追着消费者需求做出调整,很难。放到企业中就是难以黏住客户,放到恋爱中就是容易在恋爱过程中产生分歧。所以想要抓需求,并且稳定的谈感情,得先考虑这种需求是否是长期切必要的。

第三种,产品再包装,加质加量不加价。换个发型,换身行头,努力充电提高成绩或者找份更好的工作,改变自己本身的产品质量却不改变定位。那么,在原市场定位中产品会变得更有竞争力,如果社交圈不想变,这是最好的办法。

恩,这是卖手机的办法,也可以用卖黄金的办法来解决问题。

做一份长期切可行的计划,注意细节,每一步怎么走,走不通怎么调整,每一步都要定上时间测量标准。如果在规定的时间达到预期目标如何尽快开始下一步计划或者需要怎样的缓冲调整保证后续计划顺利完成,如果规定时间内没完成预期计划以什么方式调整。见人就聊这份计划并且身体力行的去执行,让人看到计划进度,相信你完成目标是可信的。

这么一来就从消费商品变成了消费投资品,价值也就从现有价值变成了计划中目标价值减时间减风险,只要正确计算时间和风险对计划价值带来的影响,产品很快就可以吸引投资人而不是消费者。投资产品相对于消费商品永远是稀缺资源,销售起来虽然针对的是相对小的市场但是竞争小销售压力也就更小。

华夏基石-软信,中国营销及管理最强大脑智库-系统-社群。管理咨询-营销策划-培训合作,《一体化移动互联转型升级》国内首推。点击:http://t.cn/RIV73Dd

精选