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他拉上冠军王皓站台,想做亲子出行领域的奥飞

-文|小饭桌新媒体记者李秋志子-

-编辑丨何斌-

提要

◆在他看来,相比自媒体大号,爆款产品引流的效果更好

◆创意+多渠道营销的宣传策略,是王国毓探索出的低成本建立品牌的门道

王国毓第一次见到奥运冠军王皓,是在首届中英文化交流活动上。当时的他还是个爱看国球比赛的小粉丝,没想到后来却和这位明星产生了另外一种联系。

彼时,王国毓从事儿童广告相关工作已达14年,他发现:一方面,国内众多动漫IP除了游戏,缺乏更多变现通道;另一方面,二胎政策带来的儿童人口红利,使亲子旅游市场暴涨,加上业内暂无领导品牌,看到商机的王国毓决定离职出来创业。

2016年4月,凡米粒(Familyout)成立,以旅行中常用的产品切入3-9岁亲子家庭出行场景,在扩展上游头部IP内容的同时,孵化自有原创IP

而当王国毓与王皓再次相遇时,他决定将王皓拉来代言凡米粒的首款原创IP产品,两位王姓本家在几次酒后爽快地达成了合作共识。最终,这款名为大脚怪的儿童拉杆箱,在京东众筹上完成率达701%,24小时内突破70万,创下了箱包类众筹新记录。

▲奥运冠军王皓代言大脚怪儿童拉杆箱

作为亲子出行领域的新晋者,王国毓对标的是日本的万代(BANDAI、美国的美泰(Mattel)、孩之宝(Hasbro),以及中国的奥飞动漫,他希望的是通过下游的消费品逐渐打开上游的IP市场,尝试更多维度的IP变现。王国毓告诉小饭桌,凡米粒在9个月运营时间内获近千万销售额,客单价200-400元,毛利高达30%-40%,其中,新推出的宇航系列已有200万预购额。

融资方面,去年10月,凡米粒获得英诺天使基金的数百万人民币天使轮投资。目前凡米粒已启动新一轮融资,由小饭桌担任独家财务顾问。

从旅游场景切入

王国毓自2002年起,便一直在儿童传媒机构“优扬传媒”,从事儿童媒体的广告运营工作,客户包括央视少儿、卡酷等;变化发生在2012年,彼时他接手了动漫运营业务,负责《洛克王国》《小羊肖恩》等卡通形象在中国的品牌授权管理和品牌推广等。

但他逐渐意识到,一是当时知识产权保护不够,盗版猖獗;二是授权厂商的研发水平规范性较低,从而导致授权业务规模较小

他决定将业务下沉,转型做衍生品设计研发,从亲子出行的旅游市场切入。说服他的是数据:2015年的中国旅游市场约为41.2亿人,达4万亿消费规模;其中,亲子旅游市场不少于6亿人次,达到10%以上的增长率,具有近8千亿元消费规模。

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