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任正非首席管理科学家:华为为什么要做市场领导者?

华为实践的战略定义

要讨论战略问题,首先我们需要给战略下一个定义,什么是战略?我在华为多年作为管理顾问,特别是贴近任总,从旁边的观察,以及在某些方面的参与,我对战略的理解是基于华为的实践。

我把战略定义为,战略是为实现企业的长远目标所做的方向选择、重大取舍和所采取的关键举措,以及对资源分配优先次序的锲而不舍的承诺

战略实际是一种按照优先次序,持续地、持之以恒地、义无反顾地投入,这里非常重要的就是长期目标、方向选择和重大取舍。

“战略就是聚焦”:做一件事,做好一件事

在重大选择问题上,华为的战略方向始终有一个明显的特点,就是聚焦,做一件事,做好一件事。当然对大企业来说,这一件事就是一个方向

我们可以用安索夫的产品市场矩阵,来对方向选择做一个简单的解释。任何企业都面临方向选择问题,在这个二维的矩阵上,市场维度划分为现有市场和新市场,产品维度划分为现有产品和新产品。

“亚历山大之惑”:开疆拓土还是固土深耕?

实际上有两个基本的方向选择,就是为现有产品开拓新市场?还是为新市场开发新产品?

华为基本上选择的是第一条路,所以他现在在国际市场上的销售收入已经持续多年一直占全部销售收入的65%左右,即三分之二来自海外。基本上是在现有产品上,不断开发、更新现有的产品,强化现有产品的方向,然后为现有产品组合开拓新的市场,华为是沿着这条路在走

更多的中国企业选择的是后一种方向,就是不断进入新市场,为新市场开发新产品,使得自己的战线、产品组合和业务组合越来越宽,使得资源在产品和业务方向上投入的强度被稀释,由此带来的结果,就是在每一个方向上不具有领先的、行业领导地位的强势。进一步带来的问题是企业效益长期处在一个低水平上,特别现在是面临未来的竞争,如大数据、云计算、人工智能、物联网、互联网等,面临这些竞争的时候,企业有一点儿困惑,就是自己到底应该聚焦在什么上面。

这个问题在西方战略上被称为“亚历山大问题”。大家都知道亚历山大,他是公元前4世纪的时候,马其顿的一任国王,21岁称帝继任,32岁就去世了。在短短的11年时间里,他率领骑兵和步兵,加起来也就是六七万多人,二万多骑兵,四万多步兵,横扫欧亚大陆,先是矛头指向地中海沿岸,把埃及整个打下来,然后又东进,和波斯有几次决战,最后打下了整个波斯,波斯的疆域大体相当于现在的伊朗。然后进一步向东扩张,一直打到印度的中部,后来据说染上了一种热带的疾病,32岁就早早地去世了。如果不去世,说不定会打到中国来。但今天的马其顿是个多大的国家呢?领土面积27万平方公里,人口就是二三百万人。这就带来了一个问题:究竟是不断地开疆拓土?还是在自己已有领域中深耕、巩固、强化?这是两个基本的方向。我们借此来说明方向选择对企业在制定战略时的重要性

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