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学商人那样思考问题 方能与街头大妈拉开差距

今天我们主要说说,经济中人的因素。

西方经济学把人都看成了自私自利的,而东方智慧则说人之初性本善,到底人性是恶是善呢?今天我们就来解决这个问题。作者说人都是容易激动犯错的,不容易改正错误的。也不愿意听别人的批评,甚至在自己的内心都时常处于蒙圈状态,

比如举例:

损失厌恶,

也就是老板奖你1万元和罚你1万元,在你心里产生的变化完全不对等。罚你一万,你可能会出离愤怒。那么假设老板先奖你一万,再把这1万罚走呢?你依然会愤怒,因为你会把意外之喜当成外快,甚至不计入收入,但被罚掉的钱,则切实变成了支出。

另外人都是片面的,很少全面思考,比如关注空难而并不关注每天有多少交通事故。

第三,人对于形象的东西更感兴趣,喜欢感性思考而不喜欢理性。

第四,人都是说一套做一套。你调查的时候他都说喜欢读书,人应该多读书,但现在看书的人已经越来越少。

作者甚至自嘲,明知道价格是调整市场的有效手段,但遇到商家涨价,第一反应也是不开森。但人们之间最后之所以形成了各种各样的区别,是因为大部分人任由这种第一感觉发展,而少部分人则能够通过自己的认知给予克制。所以得出一个结论,市场中的人,都是非理性的。都是易犯错误的,都是趋利避害的,都是自私自利的。而感性思维是常态,理性思维则不经常动用。经常犯错但却并不反思。跟郭德纲说的是的,看我哪不对您就多批评,反正我也不改。

那既然人都是非理性的,为什么市场经济又会是有效的呢?因为有一个因素,推动了他们要学会理性思考,这个因素就是钱,真金白银对人们的行为进行了约束。比如现在,大家去看电视剧更嗨皮,但还是会有负罪感,觉得应该多学点东西,所以才选择过来听老齐给您叨逼几本书。而学习的目的,说白了就是升值加薪,或者投资赚钱嘛!其实无非这么点事。而这样的特点也就决定了,商人的思考,或者公司的思考,要比普通人思考全面而理性的多。所以即使你不想经商,也要学会经济学的思维,学会像商人那样去思考问题。才能跟街头大妈拉开差距。

下面我们来聊聊,企业家和政府,到底该是个什么关系。第一种是柳传志所说的在商言商,也就是企业家为政府承担责任,雇佣更多的员工纳更多的税,然后听话就好。还有一种说法,企业家应该跟政府斗争,抗争管制和干预,为企业赢得更大发展空间。而作者提出了第三条路,他举例美国科氏集团的查尔斯科克的说法,我们先绝对服从,从而努力沟通,力争改变。这在国内其实也是很好理解,很多大公司都有重要的一个部门,直接跟CEO汇报的,叫做政府关系部,主要就是跟政府打交道,你看他天天吃吃喝喝,哥长哥短,但到关键时候,他能为公司争取不少利益。甚至有的公司的政府关系员工,本身就来自政府要员。科克的这套打法就是不把对方妖魔化,也不把问题简单化,在合作的背景下寻求改变。作者称之为,合作性改变。

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