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广西容县钢哥五金店大想法,想设计容易拆装卧室灯

来源:灯商生意经/作者:杨钢/整编:杨长青

灯商帮【第78期】分享课

转载请经授权

大家晚上好!我叫杨钢,家乡广西容县,感谢灯商帮各位兄弟姐妹,能在这听我分享。

2009年我从广东回到家乡,由于没人脉,只有选择帮人打工,做装修工。到2010年帮一个客户装修,他从古镇买了一个水晶灯回来装,这是我碰到的第一个水晶灯,而且那灯很复杂,几个人研究了半天才装上去。

而装到最后还有配件剩下来,就感觉还未装完,但又找不出该装哪里?2011年又碰到一次这样的,就感觉水晶灯太复杂,为什么不设计简单的?

2012年春节后我就着手找门面,开一家五金店,由于门面不好找,费了好些时间还没找到,这时,一个朋友跟我说入股房地产,利润大,于是我就把钱投到房地产那里。等了两年,2014年房子卖完了,我却只拿回了本金,分红一分没得,还亏利息。

没办法,决定开店!虽然叫五金店,但主营是灯饰,卫浴。当时想来古镇一趟,后来听朋友说市里面的灯也很便宜,于是到市里进货,当时不了解LED灯,看到好看的就拿货。

结果到了2015年,那些灯陆续的坏,房间灯用的时间少,频率小,没怎么坏,客厅灯坏了6成,看着拆回来的灯,心痛!于是我就把剩下来的一点点灯,以成本价卖掉,同时告诉客户这灯不耐用,你自己决择。

现在还剩下几个,考虑把它扔了,2016年我几乎没卖灯,后来我看到了杨长青的文章,当时不怎么考虑入帮,主要是我把钱投到了另一行业,还没想要继续投资灯。好象两个月后我才加入灯商帮,就是想找靠谱厂家合作。

同时,在这里我能说说我的一些想法,卖灯亏了,但我作为零售商,对装灯及售后是有体验的,所以我想,如果能设计出一些容易拆装的灯,还是会有市场,比如房间圆吸顶灯,就是铁底亚克力罩的灯,把它设计成象飞碟那样,拆装容易,当然,装上去后要象吸顶灯,不能象飞碟。

灯头通用E27,这样拆装十分方便,灯坏了客户自己就能换上,还有水晶灯,是否能把水晶一体化?当然,这样做开模等成本会高,但客户搞卫生要容易很多,我们这里现在装水晶灯的人,相比几年前少了很多,一大问题就是卫生。有客户跟我说过,家里的水晶灯几年了没搞过卫生,成了污染源了!

上图有一个柚子,其实是一个灯,我们容县是柚子原产地,政府为了打广告,在公园、河堤街、路灯都装上了。其实,这样的在全国还有很多地方特色的,有些已经做了,有些还没做,有想法的兄弟姐妹们可以去挖掘。

柚子,在我们这里有一个说法:柚子=佑子,就是保佑子孙的意思,无神论者别骂,还有一个说法是“有子"。所以,如果能做成灯摆在屏风墙也可以,以上是我的想法,仅个人观点。

今晚我就说到这里,谢谢大家!

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