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如何在目标客户的大脑里面建立对你产品的认知?

亲爱的朋友

在文案中,客户为什么会采取购买行动?如果你经常购买一些高价值的产品,首先是你有需求,其次,感觉买的特别超值,不买就会后悔。

当一个产品的价值超过价格,人们就会有购买的欲望和冲动,再加上一些超值的赠品和时间的紧迫感,一部分人就直接购买了。

当然,也会有很多人特别谨慎,他们会不断地去搜索证据,证明这个产品是不值的,这群理性的人群,会观察,会去问购买过的人,再做决定。

这购买的不仅是一个产品,更是一种购买的一种渴望,因为你的产品可以去改变他们的生活,改变他们的现状,你必须让他们有所改变……

说了这么多,其实就是告诉你一个事,你必须要在文案中传递出让潜在客户能感知到的价值,客户才可能愿意购买。

感知价值的方法其实有很多,比如

塑造产品的价值,另一方面是减少客户购买的风险

今天咱们说的是另外一种通过潜意识影响让客户感知到价值,

无论你听过与否,相信都会有所收获

相信你一定听过或看过《秘密》这本书,讲的吸引力法则,只要你大脑里每天去想像你的渴望的目标或愿意,大脑里越逼真,你就会实现。

是不是很神奇!

更神奇的是……

感知价值就是在目标客户的大脑里面建立对你产品的认知

大概有几下几个方法,我觉得特别重要,特别有效的方法

1、概念

在销售文案中,当我们理解了概念,你就能理解一大堆描述的是什么?

你的大脑就能更容易的抓住他,就不需要再思考这是什么?

举个例子,一个西瓜,无论你怎么描述你可能都无法准确表达出这一种水果是什么东西?

当你说西瓜这一个名字的时候,大脑就会自动去搜索他相关的属性,包括形状,颜色,味道,口感……当你理解了西瓜,潜意识就会自动感受到这一水果给人一种什么感受。

再举个例子,武侠小说 ,我最喜欢看的是金庸的小说,他创造了非常多的概念,像笑傲江湖中的各门派的武功,独孤九剑,葵花宝典,吸腥大法……

2、符号

符号在文案中也是非常重要的,在写文案时要去找潜在客户生活中,影响他们的,有强烈感觉的符号。让对方对我们的产品产生认知,产生信任,产生想购买的欲望。这些符号可以潜意识的影响客户的决策。

比如,巴黎时装周设计师所推崇和喜爱的面料;

红岁,茶叶领域的劳斯莱斯;

点石成金文案培训,福布斯排行榜第一

3、故事

人们都喜欢听故事,幻想成故事中的主角,和主角感同身受差他的酸甜苦辣,为故事中的情节产生悲欢离合的感叹!

我们讲的故事和客户产生共鸣就会影响客户的潜意识,无形的产生信任。

你的遭遇,和他太像了,你从失败到成功,让他看到了自己的影子,看到了自己的过去和未来,看到了自己的梦想和渴望……

通过故事的相扣的特征,巧妙的抓住对方的注意力,轻松的延长对方的注意力,吸引对方的兴趣,建立别人对我们的信任。

也许这只是文案中建立客户对你的产品的认知的一部分,也行我理解的不够透彻,希望此次的分享能让你有所收获。

不管怎样,我一直在努力的学习实践。

让文案更有成交力……而不是多么的花巧。

在企业营销中,成交为王,只有成交率提高了

你才有机会提高客户基数,提高客户单价

而成交率的关键就是文案,在销售中你可以理解为话术

其本质是一样的!

如何说比说什么更重要!

李新文,大伽文案说,文案家联合创始人。

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本文转载自公众号幸福源码(id:xingfu-ym )

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