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获客成本从几元到上万元,那个疯狂的流量时代

作者:钛媒体

来源:www.27sem.com

摘要:那个疯狂的流量时代,和那些血肉横飞的历史细节……

从PC到移动互联网,一批搭乘红利期快车的互联网金融,曾急速崛起。

而如今,流量红利消失,一个疯狂的、传奇般的流量时代,惶惶然结束。

获客成本从几元飙升到几千元,甚至上万元,站在十字路口的互联网金融,彷徨无措……

瓜分殆尽的流量,再无新鲜感的用户,流量巨头垄断后的疯狂剥削,面对这片无鱼可捞、拼杀惨烈的血海,互联网金融,如何生还?

01野蛮时代

去年底,戴晓莉所在的互金平台终于达到了百度的推广要求,拿到了通行证——往来沟通邮件百封,才最终跨过百度的硬性门槛。

从2014年5月开始,百度就再也不是所有互金玩家可以自由进出,而需要一张VIP通行证。

但几年前,百度是一扇洞开的大门,是一个撒钱就进的名利场。

“我们没有赶上最好时候”,戴晓莉坦言,曾经的百度推广,是互金平台厮杀时的有力武器。

“余额宝是一个标志,在此之前,是行业的教化期,之后,进入爆发期,流量红利时代开始了”,向上金服渠道负责人赵学超记得,互联网金融在百度上的流量传奇,突然间鹊起。

最开始,各个平台还没有SEO(Search Engine Optimization,译为搜索引擎优化)这个职位,大家的打法,就是“购买关键词”。

但实际上,最开始大伙玩得野蛮而直接,直接购买其他平台的关键词(竞品词)。

一家知名平台前运营推广的负责人秦元鑫透露,那时他们每个月会有一个“机密沟通会”,所有的高层正襟危坐,“严肃地商量,这个月购买哪些平台的名称关键词”。

他们用最阴损的一招,去抢夺其他平台苦心经营的知名度和品牌。

结果,百度上搜索任何平台,他们平台永远在第一位。

虽然在行业中被跺脚狂骂了半年,“所有人都说我们恬不知耻、恶意竞争,但我们靠这玩意,获得了几十万种子用户,融资了十个亿”,秦元鑫称。

而此时,秦元鑫计算了一下获客成本,一个投资用户最低时,只需要几块钱。

而这样的案例,只是那个疯狂时代的缩影。

大量的平台,凭着莽性和狡黠,轻易收割百万流量。

但竞争者越来越多之后,大家发现,流量突然不好玩了,大家都是“待宰的羔羊”,而百度,才是背后真正的赢家。

02真正的赢家

此时,百度几乎垄断了PC端80%的流量,“掌流量者掌天下”,它就此成为时代霸主。

垄断形成后,所有的人,只能在百度生态下,被反复压榨。

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