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内衣零售店,这篇文章告诉你如何赚互联网的钱

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时代已经发生变化,我们的零售已经发展到了4.0,但我们好多店铺都仍然停留在2.0时代。

那么在新零售时代作为店长或者零售管理者,我们应该怎样去管理一家店铺?首先是新零售时代的商品战略,店铺面对商品板块,应该用哪些思维或者哪一些做法? 在以前我们的商品是有限陈列,而且是现货,在互联网时代有几个趋势大家应该要看得见。

第一个是渠道越来越扁平化,我们所看到的B2C、C2B,就是去中心化的概念。

第二个是无限陈列,实体店铺八十平米,能够陈列几组货、摆几个柜,都是非常清晰且可以预见的。现在讲究的是无限陈列,只要你在互联网上有流量、有空间,你想摆放什么样的货都可以,你想推送什么样的产品都可以,因此才有了所谓的众筹、定制,这些东西在过去的时代里面是很难想象的。

这是表面上的变化,无形当中就扩大了消费者在购物的时候的各种要求,他的期望值也变高,不只是期望,还希望商品的价格更便宜,产品的品质更好,同时还希望有带来不一样的体验。

在这里和大家分享5个观点:

1、长尾效应;

2、商品就是媒介;

3、开微店的能力;

4、精准推送商品的能力;

5、从商品管理转变到顾客需求管理,从商品结构过度到顾客需求的结构;

首先,我们会看到,在传统的实体企业当中,需要通过大规模的采购,才能降低成本,只有少数部分的企业,例如国美,苏宁、屈臣氏等一些大连锁,才拥有相对较低的采购成本。

在今天,各种各样的中间采购平台,雨后春笋般的涌跃上来,不管是在各行各业都有。如果我们在采购商品的时候采用这种平台,成本自然就会降下来,这对实体店铺来讲,在打造供应链的时候需要打开思维,去接触这些平台,降低我们的经营成本,这是长尾效应。

第二个是需要具备“商品就是媒介”的思维,这个具体怎么理解呢?首先最浅层次的理解就是好的商品包装颜值比较高,会容易被人们拍照分享,第二个理解,就是上面有二维码,通过二维码可以链接到商品所有的信息。假如我们卖电器,这个电器是非常漂亮、时尚,同时采用了很多黑科技,这些信息光靠营业员来讲解就非常麻烦,这时候商品就成了媒介,我们就可以在后台制作相应的信息,而消费者只要一扫二维码,不管是视频、图片,用户口碑的传递都可以在后台当中了解。

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