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融资游戏规则:准备“勾引”VC前,你该这样做

【众筹家头条】走过最长的路,就是VC的套路。创业者如何和VC打交道?不被满满的套路伤害?

春天时,第一位“追求者”出现,他想约我喝咖啡,这是我们第一次“约会”。我很紧张,他们告诉我说,之前他们做过同样的事,所以我没必要紧张。

的确,他们很有经验,笑容让我得到了抚慰。

他们看着我的眼睛,告诉我想看看我的融资演讲稿。我问:“有没有保护措施?”他们回答说:“没有。”我知道,如果没有保护措施这样做很危险。诱惑很大,我很兴奋,我想获得投资,我无法坚持原则。所以我深呼吸,让他们看。“会投资吗?”我觉得自己已经赤身祼体,不过我不在乎。可能他就是正确的投资者,我这样盘算着。也许在会谈结束之后,他们会打电话过来,可能会投资。

“高潮”没有到来。很快,他们穿好衣服,喝掉咖啡。我猜测,他们想早点结束。

他们将名片递给我,还说希望能再次见到我。我的脸红了,与他们握手,然后说再见。

我看了看名片,黑暗来临了,上面写着“Associate(相当于助理、经理)”。

纯粹浪费时间。

自此之后我学乖了,凡是“Associate”我都一口回绝。和大多的VC一样,与这些人见面简直就是在浪费时间。错误是我们自己造成的,请继续看下文。

在随后的日子里,我见过的“Associate”超过65位,还有一大把合伙人。虽然我融资成功了,但是一路上伤痕累累,浪费了许多时间。公司的秘密泄露了,被竞争对手知道,我毫无办法。我唯一能做的就是让他们满意。事实上,我可以选择更高明的策略,参加更高质量的会议,清除残渣。

创始人一旦受到诱惑就会难以抵挡,所有创始人都会犯这样的错误。

现在我要将所有东西说出来,要让创业社区拥有更多的话语权。我想告诉大家应该如何与VC打交道,让你知道什么时候可能会受到伤害。

没有抗生素,也没有激光疗治,只有一套方法。

当你准备“勾引”VC时,可以这样做:

看到ASSOCIATE就跑

Associate的工作有两个:研究市场,看好门。

关于市场研究,Paul Graham是这样说的:“VC想见你,但是并不打算向你投资,他们只是为竞争对手打听情报,这种事情并非没有。”

另外,Associate只是守门人。如果合伙人有兴趣,Associate就会为合伙人打开门,不过合伙人不会太重视Associate。

Paul Graham还说:“Associate可能会将自己喜欢的公司介绍给合伙人,但是通过这种方式融资,合伙人一般会存在偏见,区别对待。Associate与创业公司发送冷邮件(泛指所有关系不是特别熟,但想要对方帮忙的邮件),我还没有看到过哪笔VC投资是从这里开始的。”

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