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为什么罗振宇得到的得到你得不到?

文|李阳林(☆☆☆☆)

编辑|王飞

最近,内容付费或者知识电商可谓掀起了一阵小旋风。内容付费的背后逻辑到底是什么?作为其中的代表以及先行者,得到到底有什么可取之处?我们就此和得到创意顾问、广告创意人小马宋聊了聊。

内容付费的背后逻辑是什么?

林哥:像您这种非常优秀的内容生产者,现在很多平台都需要,比如今日头条、百度百家等,您是这个社会特别稀缺的、大家都在争夺的资源。

小马宋:其实我的感触,这些平台并没有真正的重视。

林哥:为什么呢?

小马宋:很简单,很多客户端都邀请过我,去他们那边开一个公众号。但我觉得他们的任务就是让你来开一个公众号,邀请进来后就再也不做任何别的工作了。比如说某平台邀请我去开了,实际上我早就跟他说我没有时间,他说可以自动更新,微信可以自动转到这个平台的内容。但是你会发现微信的内容自动转到这里,其实是有问题的。我的公号文章是很个人化的东西,但新闻平台上的文章都是新闻的样子,而且我我的文章还经常夹杂一些广告,它就原封不动的转过去,那就特别奇怪,但是那个平台根本不会有人关注这个事情。他把你拉进来之后,就再也不管了。

当然这也是KPI作怪吧,平台可能觉得我一定要拉到多少个作者才算完成目标。但是没有用,你不能深入地跟他们沟通,不能专门为他定内容生产的方式。你只是拉了一个作者过来,其实是很不负责的。

就像现在有些开始尝试做付费内容的公司,他不断地拉一些人进来给他做收费内容,但是拉进来后他就不管了,他是淘宝思维,他觉得把内容生产者弄进来就好了,至于你们做成啥样那是你们的事。不管了之后,你就会发现对双方都不好。对这个创作者来说没有获得预期的收入,可能就十万块的收入或者更低,对优质内容生产者来说太没意义了。你说我在这儿是继续做,还是不做呢?对于订阅者来说,我花了钱,却没有获得理想中的内容。对于运营商来说,之前的创作者会走掉或者形成负面口碑,也会影响以后的内容生产者招募。接着就是负反馈,就会越来越差的。

林哥:所以您觉得得到足够抗衡很多大型流量平台了,甚至是微信了?

小马宋:不是抗衡,我觉得它们根本不在一条跑道上,谈不上竞争。你说一个游泳的和一个篮球选手,他俩竞争啥呢?。

林哥:没法比?

小马宋:我只是说内容收费这一块。有些跟风的收费内容创作者其实是没有想明白这件事。我都觉得他们被得到带偏了。他们觉得得到不就是付费订阅嘛,那我也可以找人来做付费订阅,但是没有看到得到背后是什么。

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