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高端白酒市场强势复苏!低迷三年之后,五粮液12个月内3次上调零售价

2月16日,《国际金融报》记者从五粮液集团确认,五粮液的部分产品即日起涨价。

52度1618五粮液批发价不低于819元/瓶,零售价919元/瓶;52度水晶瓶(下称“普五”)商超供应价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶。

这是2017年开年以来,五粮液进行的首次价格调整;也是2016年3月以来,五粮液第3次调价。

五粮液公司还表示,从2月16日起,区域内外加大1618和普五价格维护力度。

记者拿到的五粮液向商超卖场发出的《调价函》,宣布自2017年2月14日起,对相关产品的终端建议供货价和监理零售价进行调整。

对于涨价原因,五粮液在《调价函》中表示,白酒行业经过四年深度调整,高端白酒从行业至品牌层面都表现出复苏的迹象。“但由于公司产能有缺口,不能满足市场需求量。五粮液公司将继续坚持市场价格提升的目标。

那么,五粮液不断涨价,经销商是否会面临压力?

对此,公司方面强调,此次涨价并非强制,而是对经销渠道提出价格“建议”,经销商可自行决定是否涨价。

不过,相关专家分析认为,作为强势白酒品牌,五粮液对渠道经销商的考核,很大程度上取决于后者的价格表现,即是否违反厂家的价格约定,最终会影响对经销商的返利和考核。因此这一所谓建议性的通知,对渠道仍有很强的约束力

《国际金融报》记者今日走访上海浦东新区五莲路的文峰广场,四楼超市工作人员告诉记者,总部已经收到五粮液的提价通知,但目前终端价格还没调整。至于未来何时调整,该相关负责人表示,暂时还不清楚,卖场在等通知。

记者了解到,2016年,五粮液已经过两次调价。2016年3月,五粮液曾将“普五”出厂价从659元恢复性调整到679元。2016年8月,“普五”出厂价又从679元上调60元至739元,涨幅超过市场预期。

据了解,2012年底国家“八项规定”出台后,高端白酒行业进入寒冬。2013年年初,五粮液普五出厂价为729元,可是一批价格却仅为620元,价格严重倒挂。

白酒营销专家肖竹青告诉《国际金融报》记者,2012年底“三公消费”受到限制以来,整个白酒行业,特别是高端白酒受到严重打击,白酒行业进入深度调整期。“五粮液从近2000元的零售价高位腰斩至千元以下,高端白酒价格连续下跌,上次五粮液零售价超900元,还是在2012年‘三公消费’限制政策出台前。”肖竹青表示。

此后,2014年5月,五粮液宣布普五出厂价由729元下调至609元。当时五粮液表示,价格调整是为了进一步抢占市场份额,增强经销商信心。

一年多后的2015年8月,五粮液突然宣布,普五出厂价格由每瓶609元重新提升到659元,每瓶涨幅50元。

今年春节前夕,原本是销售旺季,五粮液却突然停止供货,五粮液方面称,原因除了物流等因素外,就是全国很多市场严重缺货,当时有经销商普五一批价格竟然逼近800

如今节后五粮液突然给大卖场下发零售价提价通知,一位不愿具名的大经销商表示,目前普五的出厂价并未上调,仍然是739元;但从2月16日起,52度五粮液1618出厂价将上涨至769元,“白酒这个市场是充分竞争、价格也是完全放开的”。

据了解,去年12月时,“普五”的市场一批价还维持在710元/瓶,但当时随着投放量减少的消息传开,价格也早有上涨势头。

去年12月18日,一年一度的五粮液厂商经销商大会也早就为此次涨价打下了伏笔。当时,五粮液集团公司总经理、股份有限公司董事长刘中国称,2017年的五粮液52度“普五”市场投放量将比2016年减少25%,并继续维持价格上升趋势。

当时经销商大会上,五粮液方面还透露,该公司已经确定了以“普五”为核心,交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为战略品牌、5个个性化品牌为补充的“1+3+5”的品牌组合。旗下三个系列酒公司大幅增长,销量占到70%以上。该公司华东区域突破100亿元的销售目标。

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