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现场|在半数合作商场彩妆区排第1 哪个品牌这么牛?

现在还有专注单一渠道的化妆品品牌吗?还有专注单一渠道的彩妆品牌吗?在全渠道、多渠道模式逐渐成为行业主流的今天,我们似乎很难回答以上两个问题。

事实上,这样的问题并非没有答案。亚洲专业彩妆品牌U/2/B自2000年进入中国以来,便一直聚焦于线下百货、SHOPPING MALL渠道,既没有往商超、CS店等渠道拓展,也没有进军线上,这样的“专一”持续了整整16年。

>>U/2/B品牌合伙人邓朝晖

U/2/B品牌合伙人邓朝晖告诉《化妆品观察》,U/2/B品牌最早是于80年代在韩国创立的,引入中国的SKU在500个左右,以底妆为核心品类,包括妆前和粉底类等。截至2016年,其在全国的专柜数量达到150家以上,经销商数量达到30个左右,年零售额近2亿元。

在2月16日举办的2017“共叙·彩缘”U/2/B经销商大会上,邓朝晖还总结了U/2/B上一年发展境况与挑战,并对2017年的品牌发展做出展望。而关于百货、SHOPPING MALL渠道的一些彩妆发展趋势,这场会议也有所展现。

年度总量持续上升 新市场加速扩张

据U/2/B在2014年—2016年的相关数据显示,在当前的线下零售寒冬期,U/2/B同样取得了一些成绩。比如在所有合作经销商中,业绩同比上升的达到51%;历年销售额总量一直保持持续上升;三年间专柜数量也逐年增加。

值得一提的是,在U/2/B传统的主要市场——东北、天津区域2016年保持一定新开店数量的基础上,新兴市场华东区域新开店数量占比明显提升,超越北京、东北、华北,成为当年新开店数量最多的地区,华中次之。可以看出,U/2/B品牌正进一步向长江流域市场扩展。

新开店运营情况也较为乐观,邓朝晖表示,2016年,U/2/B新开柜台共计50家左右,月均销量近10万,新开店销售占比(按自然年)达到15%。

SHOPPING MALL份额增长明显 销售占比达26%

对于U/2/B品牌来说,2016年渠道发展最明显的一点莫过于SHOPPING MALL销售份额的大幅提升。邓朝晖指出,2015年,U/2/B两大渠道百货和SHOPPING MALL销量占比分别为86%、14%,而2016年,这两个数字已变成74%、26%,SHOPPING MALL销量占比几乎翻了一番。此外,发达区域SHOPPING MALL数量及销售占比明显较高,其中以华东、北京最为典型。

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