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《商界评论》:网库缔造单品平台

当下,面对互联网与电商的冲击,中小企业尤其是实体企业正遭受着史无前例的冲击。怎样运用互联网帮助这些企业更好地摆脱困境,成为当下很多互联网企业积极探索的一大课题。

其中,作为行业翘楚的网库集团打造了单品模式,从服务实体企业出发,帮助实体企业打造属于自己的单品品牌。近日,国内第一本最彻底深入研究微观中国经济的杂志《商界评论》,专访了网库集团董事长王海波,对这一模式进行了专题报道。下面,我们就一睹网库的单品模式。

《商界评论》刊发原文:

导读

网库通过打造单品的模式,给那些困在层峦叠嶂中的中小企业,搭建触网的高梯,解决了传统分销的难题。

网库:缔造单品平台

“陕西安塞苹果、黑龙江庆安县大米、湖北房县花菇、河北成安钢管、山东烟台樱桃……”一连串短句,由网库创始人王海波娓娓道来。在他看来,这些产品都有一个共性,就是“有实无名”。产品很棒,但处在层峦叠嶂中,企业想在网上开个店,但不知如何下手。这就是网库用户群体的画像。

2016年,国家出台政策助推B2B市场发展,多次发声要用“互联网+”促使传统企业转型升级,期待借助互联网及信息技术重塑传统产业格局,进而提振经济活力完成经济转型。融入互联网成为中小企业所希望的风口,B2B再度成为热点。

那么多传统企业想拥入互联网,可一个问题就像堵高墙,难住了大多数人:对于他们这些线上新手,如何才能开一个有效卖货的端口,去拥抱更广阔的市场?网库专门帮这类企业造梯子。

发现单品机遇

成立于1999年的网库是互联网的老兵,其创始人王海波从创立企业查号台114开始,就已经在B2B这块领域探索。彼时市场的玩家还有做黄页的阿里巴巴,刚刚打出名声的慧聪网等。

然而在此后的若干年里,后起的C端电商市场得到了飞跃式的发展。2016年天猫双十一单日成交总额达到了1207亿元。在C端爆发式增长的同时,中国的B2B电商市场,则一直未能取得突破性的发展。即使是靠B2B发家的阿里巴巴,也把重心放在了C端。

坚信B端市场潜力的网库,一直没有离开这块主场,但也在这几年不断摸索,寻求建立自己的优势区。随着B2B市场这几年逐渐重新转热,这家公司有了新的方向:单品。

所谓单品,即某一行业下的细分种类。比如裤子是一个行业,那么牛仔裤就是一类单品;水果是一个行业,那么苹果就是一个单品。

有分析显示,销售端体量过万亿元的国内单品类传统通路生意高度分散,与之对应的企业的采购成本逐年增加。围绕单品提供分销解决方案,就是网库解决两个B端痛点的切入角度。

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