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流量不见了,2017年靠它来挽救困局?

“互联网出现了一个怪现象,各新媒体的流量仿佛都没了。微信公众号的打开率阅读量下降,视频网站、新闻媒体、各种移动应用APP的流量减少,阿里巴巴双十一总交易额达1207亿背后却是无数电商商家因获取不了流量而濒临倒闭。流量到底去哪了?移动互联网的总流量明明依然还是增长的,实在太奇怪了!”

今天,通过一条通用公式来解释流量为什么跑光了。流量获取能力增速=互联网流量增速/竞争个体数量增速。

首先要先定义流量的本质。流量的本质实际上是用户时间,也就是等于用户数与用户使用时间相乘。传统思维来讲,你获到的互联网用户数量越多,用户甘愿在你的平台停留的时间越长,获得的总流量就越多,通过较多的总流量你就可以实现更多的商业变现。

特别在互联网的用户不断增长,用户单日使用互联网的时间增加的阶段,你的日子就很好过,因为每个应用获得流量的成本很低。但现在情况已经不一样了,这种传统流量思维会危害很多传统企业。

为什么说流量思维已经破产?

1.互联网流量增速在逐年下降

自1994年获准加入互联网始,中国互联网用户一直处于高速增长阶段。2010年后传统互联网出现增长放缓趋势,移动互联网时代的到来。但近几年,中国移 动互联网用户的增长率逐渐放缓,互联网用户总数趋于稳定,而用户使用时长又基本被挖掘殆尽(每个用户一天有且仅有24小时)。这意味着个体流量增加将愈发艰难。用分蛋糕例子作为比喻,总的蛋糕就那么大了,你分得的蛋糕就不会变多。

2.竞争个体数量在迅猛增加

流量的争夺本身就是竞争对手对用户时间的争夺。传统意义上的竞争就是与你家产品相类似的竞争对手,举个例子,你是运营玩音响的微信公众号,你的竞争对手就是另外一家玩音响的公众号。

但当前的竞争对手概念已经有了一个绝对性的跨越。竞争对手已经上升到时间这个维度:谁与你抢占用户时间,谁就是你的竞争对手。

如果你是运营微信公众号的,现在直播也成了你的竞争对手,2015年,微信公号的注册量就已经超过千万个。2016年,突然间冒出无数做直播的自媒体。直 播是一个超级的时间消耗器:一个美女在屏幕前弄弄头发,露露胸,卖弄风情,围观的吃瓜用户不知不觉就在她身上花费了几个小时,而这几个小时中的一部分时间本来是属于要在你的平台花费的。

从Kantar Media CIC 8月10日发布的中国社会化媒体格局图可以看出,无数新兴媒体在兴起,尤其是垂直领域媒体的增加,他们作为用户的时间杀手,与你抢用户流量,总在不同程度 瓦解你的用户阵营。用户使用原本属于在你的平台的半小时去了别的平台,伴随的就是你的流量就不断丧失,获取流量的成本也就不断上升,商业变现机会在缩窄, 你面临着残酷的现实。

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