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增员 | 去哪儿增员?告诉你9个可以持续开发的市场。

第1502期|编发/保险论坛

在保险业,每个主管都扮演着伯乐的角色,而区别在于是否具备伯乐的能力,把增员当成每日重要的工作,不断设法寻找千里马。增员难,难增员,去哪里寻找千里马呢?行销需要名单,准客户;增员也需要名册,准增员对象。因此,主管若想寻找到适合自己的千里马,就要拓展自己的增员渠道和增员方法,积累准增员对象名单库。

1缘故:亲友、客户

由于亲友对你的情况“知根知底”,因此,“忽悠”是十分忌讳的。所谓成功吸引成功,若想吸引自己的亲友和客户,你可以充分展现自己的成长变化。

首先可以在微信朋友圈、微信群、QQ空间等发布自己的获奖及旅行状态,增加自己的吸引力;其次,要多学习修炼自己,平时与亲友见面,无论是穿衣打扮,还是谈吐修为,都要展现自己加入保险公司后的变化,如果可以展现广泛的知识面,就更能为增员加分了;再者,可以经常邀亲友参加公司的活动,让他们多了解公司的现状,待时机成熟时开口,增员自然水到渠成。

2转介绍:亲友、客户推荐

在平时开拓客户时,你可以秉持广结善缘的心理,多结识亲友和客户的朋友。例如,可以在平时与微信好友、QQ好友互动时,添加一些朋友的朋友为好友,在朋友圈多互动。再例如,平时一起吃饭,或者公司有活动,叫上他们说“可以带几个朋友一起过来”。

而在这个过程中,可以先通过“第三方”口中,了解准增员对象的情况,再约推荐人和对方一起,通过吃饭、游玩等方式,观察他的言谈举止、个人形象等,也可适当参考推荐人的意见。同时,与增员缘故一样,可以通过在微信圈发布个人信息,增加个人魅力,增加吸引力。

3活动增员

当前保险业最普遍的做法就是创业说明会,但长久以来,制式化的创说会吸引力日趋下降,而一些丰富多彩的有趣创说会则变得更有吸引力。随着市场的不断成熟,创业说明会的形式也变得丰富多彩,可以举办演讲会、生活体验营等,这些都是吸引准增员对象的来源之一。

4人才市场增员

当下很多行业的招聘会在人才市场进行,保险业增员也可以。如果你有足够的创业资金,即可以在服务公司所在地的人才市场租赁摊位,用于人才招聘,尤其在大学生毕业的六七月份是增员高峰期,可以与人才市场签订为期一两个月的长期合作协议,用于增员活动。

而一些资金有限的伙伴也可以在人才市场外,通过搭讪、聊天的方式结识一些正找工作的人员,积累准增员名单。需要注意的是,不能盲目搭讪,以防被当成骗子,可以以“找工作者”的身份,制造共同话题,为后续开口增员作准备。

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