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从经营策略看盈利平台是如何炼成的

对于互联网金融这个行业来说,过去的两年绝对称不上是让人欢欣鼓舞的两年。之所以这么说,不仅在于行业处于转型期,更在于巨头的进驻进一步加剧了本就激烈的竞争,而在这样的环境下,能取得佳绩的新平台更为可贵。多方数据和报道显示,2015年2月成立的钱罐子,显然是这样的一个平台。据悉,该平台在两年时间内不但成交额已近百亿,更重要的是实现了盈利。在成立两周年之际,钱罐子的发展已经成为行业新兴稳健平台的发展样本,专注个人理财的他们继续着温暖有趣的道路。

能力衡量市场

过去,对于互金来说,跑马圈地的做法一度被无数从业者所推崇,他们关心的是哪些平台在短短的时间所带来的辉煌数据,但往往却忽视了这种行为往往是巨头的专利,通过广告与推广极力压榨对手生存空间,最终形成行业垄断。显然巨头们低估了互联网金融的生命力,尽管已过去八年时间,仍旧在源源不断涌入新的平台、新的巨头,以期在这个新金融中分得一杯羹。

这样的情况是,本该在料想中的歼灭战最终变成了旷日持久的竞争,这对于跑马圈地式的策略来说,这是最糟糕的情况。巨头收敛了前进的步伐开始稳健运营,而跟随巨头的中小平台,大多倒在了目的地的路上。纵观过去的两年,不少平台是以失衡的状态在发展,一些平台市场盘的太大而最基础的产品跟不上,进而采用次风险金融产品导致风险频发。当然,也会出现一些平台故步自封的现象,结局自然是错失发展良机再无竞争力可言。

在笔者看来,大浪淘沙阶段,应该以能力衡量市场。从创立平台——平稳发展——小有成绩——现在,每个阶段平台所具备的能力都会上一个层级,因此需要根据自身的能力来确定应该获取的市场。这两年稳健发展中取得优异成绩的钱罐子,便是以这样的策略,在2016年2月实现了盈利,看似默默无闻,实则不容小觑。究其原因,在于其以能力衡量市场的做法,避免了资源浪费,也避免了卷入白热化竞争。

基础优于包装

在观察无数平台后,发现互联网金融从业的误区还在于信奉互联网包装概念,认为石头放在黄金市场也能卖个好价钱,但忽视了搅乱市场后给整个行业带来的不可逆创伤。诚然,在信息泛滥的今天,一个好的产品有可能因为推广不够不会被大众所知晓,但另一方面,一个差的产品就算包装得再完美也难逃用户法眼。

不少平台喜欢将自身打造为高大上的平台,譬如大数据风控,如果做一个调查,相信很多人会认为大数据风控比人工风控更安全。但事实上,人工审核远比大数据更为可靠。除了因为如今的大数据不健全外,更在于人工审核相较于智能程序拥有更敏锐的观察力。不过对于小额贷款这些类型的产品来说,几千几万的产品都需要人工风控的话成本将突破天际,这也是为什么一些平台需要用到大数据风控的原因,因为即使大数据风控带来的坏账更多,但仍能覆盖人工风控所带来的成本。大数据风控最大的贡献,不过是最大程度的降低了风控成本。

所以对于互联网金融来说,内功修炼更甚一切,不断完善基础服务及用户体验是硬道理。拿钱罐子来说,与腾讯合作,推出微信支付功能,方便用户选择更为便捷的支付方式,让投资流程更为简单;在提现方面,更是推出了2小时快速到账服务,让用户能更灵活的掌控资金。在投资理财环节,最重要的两个核心点分别为充值与提现,钱罐子这几方面都受到用户青睐,不断完善产品的细节,提升体验。

口碑胜于知名度

在经历过监管意见稿的发布后,一个好消息是随着行业不良平台的逐步退出,更多的投资者开始选择口碑良好的平台,口碑差而知名度高的平台已经不再成为用户的可选项,这有利于让互联网金融重拾用户信任,迎来新的一轮发展。

不少平台在行业处于整顿期时获得迅猛发展,往往是凭借注重口碑的方式获取用户信任。如钱罐子在过去的两年中,并未在广告上投入太多精力,却依靠口碑的力量取得了重大突破,或许正是凭借以上几点经营策略,完成了从新平台到百亿盈利平台的转变。

两周年是一个节点,它是一个企业证明自己走在正确道路的时机,钱罐子为行业做了榜样,它后续的发展更加值得期待。

声明:文章不构成投资建议

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