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这17种方式能让你在2017年创造最佳销售额!

新年,几乎每个行业的专业人士都满怀希望和兴奋地看待他们的目标。不幸的是,对于大部分目标制定者,这种兴奋通常只持续到第一季度末(或者往往更早)。

来源:https://www.engageselling.com/

本文由世界经理人原创编译,转载请注明作者及来源。

作者:朱笛

不管2016如何结束,都已经成为过去。你的全部重点应该是使2017成为最好的一年。

1 创建一个客户管理计划,其中包括所有客户每月的接触点。

这可能是一个电话,业务回顾,礼节性拜访,电子邮件,来自客服团队的电话,个人信件,表示感谢的礼品等。选择有很多种,结果始终是促进忠诚度和销售。

2 每周向他人请求进行内部推荐。

计划好你想通过此举接触到什么人,问一个直接的问题,如“我想见见你的西部地区的副总裁。我能告诉他我们一起做过的工作吗?”

3 在客户所在场所中找好联系人。

确保记住“后备联系人”和你的买家的同事、上级和直接下属。联系人的数量和质量兼备才能加快销售。

4 招聘要慢,解雇要快。

让你的团队保持持续成长。

5 每天再打一次电话。

6 让你的经理与你一起打销售电话,直接指导反馈。

或者,如果你自己是一个销售主管,更积极地为你的团队提供及时和具体的反馈来改进你的团队。

7 拥抱新媒体。

8 搞一个再激活活动运动。

每周给以前失去的客户打电话。

9 清理你的渠道,摆脱那些永远不会结束的交易。

用新的空闲时间找到新的、机会更好的交易。

10 启动一个客户咨询小组。

某天,把你最好的客户聚集在一起,了解他们的的想法,以便知道如何更好地服务于他们。

11 为你最好的客户写推荐信并且将推荐信发送给他们的老板。

或者张贴在LinkedIn。

12 发起一项内部公司通讯,分享客户成功的故事和胜利。

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员工对公司的感觉越好,就会有更多的机会来成长.。

13 将客户服务、支持、运营和财务部门转化为利润中心!

公司中的每一位员工如何才能从成本变成利润?

14 参加工作坊,看书,参加会议,观看视频。

今年主动把握学习机会,实施新的想法,加速销售.

15 拥有小野心。为本周设定一个目标。

专注于它,并超过它。每周一次的短跑效果胜过通常的年度马拉松。

16 申请每周一次的休假。

每周划出几个小时,是为了考虑你生意中的关键问题。你如何更好地为客户服务?你怎么能更好地组织你的时间?你怎么能更好地管理你的本职工作?

17 更多地赞赏你的销售团队,不要让他们只在私底下认为他们做得很好。

积极地强化你希望员工重复的行为。

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