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27岁把200万全赔光,12年后却靠倒腾海鲜赚到367亿,他的秘诀是什么?

本文获授权转自硕士博士圈(phdmaster)

他高中还没毕业就开始打工,从推销啤酒开始起步,一路摸爬滚打二十年,如今拥有570家门店,一年狂赚367亿,他就是永辉超市的创始人张轩松。从19岁的搬砖少年到今天的生鲜大王,他说成功的秘诀只有八个字:勤劳、创新、沟通、总结。

1971年,张轩松出生在福建闽侯,父母都是地地道道的农民,跳出农村是父辈的最大愿望。可是张轩松对学习并不感冒,不是躲在教室的角落看武侠小说,就是发呆、打瞌睡。17岁那年,张轩松好不容易考上高中,父母兴高采烈地在村里炫耀,不过他自己很困惑“语文、数学、英语三科加起来不超过100分,能考上大学吗?”

1990年春节,张轩松在村头见到辍学外出打工的几位小学同学,人手一个大哥大,三五成群地坐在村东头的小山包上神侃“到福州打工赚钱比念书容易多了,随随便便就能赚好几千块。”张轩松看看自己成绩单上四课合计不超过100分,于是心动了。那年,张轩松19岁。

春节一过,张轩松背着一个大蛇皮袋子就去了福州。这一出来,他才发现自己被发小给骗了“要学历没学历、要技术没技术,赚钱简直比登天还难。”最后他只能干苦力活。张轩松找到一个建筑工地,在那里搬砖头,每天就是馒头就白开水,连个咸菜也吃不上。三个月后张轩松终于拿到了工资——200元。

领到薪水当天,张轩松很郁闷,就去找一个远房表哥喝酒,表哥很不客气“靠搬砖头想成万元户,那是做梦!”“可我不会干别的。”,“我朋友有个铺子要转,做啤酒批发的,我借给你1万本金,你接手吧!”

张轩松心想,店铺原本就是批发啤酒的,肯定有不少老客户,应该不会赔。于是,张轩松拿了表格那1万块,自己再东借西借凑齐2万盘下了那店铺,开始做啤酒批发。

不料一个月后,张轩松只卖出去了10打啤酒,其中有6打还是表哥来消费的。说好的老客户呢?张轩松感觉很蹊跷,他干脆一天只营业半天,每天下午就去周围转悠,把附近所有批发啤酒的商铺都摸了个遍。

不比不知道,原来凡是生意好的店铺,要么地理位置好,要么人家肯下血本打广告,或者价格便宜,薄利多销。张轩松的店铺位置不在大道,价格也没有优势,那些老客户多是前任店长多年的交情,给个面子,换了张轩松,关系自然就短了。

怎么办?张轩松一无钱打广告,二没有资本拼价格,他唯一的资本就是年轻。张轩松决定勤跑腿,开展送货上门。

有意思的是刚开始都是老人来电话买啤酒。为什么老人喜欢喝啤酒?与老人一聊天,张轩松全明白了,原来是为家里的年轻人准备的:麻将一搞就是半宿,晚上十二点以后,能不准备点啤酒当宵夜吗?于是张轩松临机一动,在店外面打出了“24小时营业,一个小时送到”的条幅。

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