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宗宁:京东超市加速布局,进军三四线城市目标千亿

可以说,2016年电商领域竞争最激烈的是线上超市之争,而竞争的结果则是京东在收购了1号店并获得沃尔玛投资后取得很大的优势,在销售额和市场份额上取得了很大领先。不过这个市场对于已经传统化的电商来说,依旧是一个新兴市场,是一个非常大的增长点,在2017年,京东超市依旧雄心勃勃,召开发布会推出新战略,深入布局三四线城市,销售目标过千亿。

领先的京东超市

商超是整个社会商品零售中最大的品类之一,基本以快消品为主,sku多,消耗快,金额低,利润低,购买频次高。因为这些特点,也就成了一个价值很大,又很难做的品类。消费频次高更容易建立用户的忠诚度和粘度,但金额低和利润低再加上快递费用,又赚不到什么钱。所以电商发展了这么多年,到2016年才开始真正意义上的线上超市大战,这是建立在物流体系的充分发展之上的。京东物流一直是京东非常大的优势,随着物流水平越来越高,物流成本越来越低,物流范围越来越大,京东在超市上就具有了非常强的优势。

行业的发展也证明了这一点,京东是中国最大的B2C自营母婴电商,也是奶粉、尿裤线上线下最大零售商;进口牛奶、男士护肤品、白酒都是最大的线上线下销售商,对于品牌而言,也是著名品牌资生堂、维达、宝洁在中国的线上线下最大零售商。不管是一号店、永辉超市的收购,还是沃尔玛的入股,都对京东在供应链管理、区域覆盖和品类运营上有莫大的帮助。所以在商超之战中,京东基本没有费什么力就立刻获得了领先优势,而接下来京东要做的,则是在更大范围内,建立自己的优势和壁垒。

线上超市呈现四大趋势

供应链物流等基础条件完备后,线上超市的发展也一日千里,呈现了几个明显的发展趋势。首先是大数据趋势,目前大数据已经成为一种新兴的资产,因为其中蕴含着非常丰富的市场信息,无论是对上游生产厂家的产品开发,还是通过共享供应链数据和预测提高库存周转率都可以起到非常大的指导作用,不论是运营效率还是对市场的预判,都有了更加准确的目标。京东在大数据方面的建设不遗余力,不但物流领域覆盖了98%的中国人口,还掌控了2亿中产的消费数据,每天还有20万个作业运行,这已经成为京东发展的核心竞争力了。比如智能补货系统,就将库存周转天数降低20%,重点商品现货率提高5%,人效大大提升。

同时,新兴品类不断涌现,让京东不仅仅具有明显的3C优势,在很多诸如彩妆口腔周边、NFC果汁、进口红酒、儿童玩具,环保类清洁产品,宠物服务等品类不断成长,同时地方特产也取得了良好的效果,不管是国内特产还是国际特产都有非常出色的表现,也代表了消费者对产品特色和品质的要求在逐渐提高。同时,一批有特色的线上品牌在崛起,这些产品不是从传统媒体广告中走出来的,而都是从电商起步的新品牌。中国地区护肤品排名前十的品牌和长尾新品牌的线下销售占比分别为58%和19%,而线上销售占比则正好相反,分别为19%和42%。这也说明了电商在给更多新品牌崛起的机会和平台。

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