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时尚买手可能是一个十足的八卦狂人

新饰觉时尚
2017-02-16
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作为一名职业高级买手,要非常清晰的知道品牌的消费者定位消费习惯区域经济、流行趋势、购买渠道,以及要非常敏锐地掌握时尚发展的方向,事实上,这些因素都会受到其他领域的影响,而且一直是在变化中。简单举个例子,20世纪90年代,圆形针织机的开发,让没有接缝的内衣成为当时非常风靡的潮流单品。这就是技术发展对时尚的影响。

所以,买手更需要是一个不折不扣的‘八卦狂’,要时刻更新政治、经济、社会、文化、艺术、科技、娱乐、流行等不同领域的信息。

时尚买手需要了解:政治变化

特朗普当选美国总统,时尚界都在准备着新的时尚宣言,就职典礼上,第一夫人以一身蓝色礼服亮相,美国知名设计师拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren品牌创始人)为她设计了礼服。

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四月、五月法国将举行选举投票。中右翼总统候选人与竞争对手右翼的候选人,一个热衷于时尚,另外一个与时尚沾不上边,大相径庭的两人形象都会对时尚界和秀场产生自上而下的影响。

2017法国大选

当下因为特朗普的禁穆令,造成各个领域的极力反对,时尚品牌也在表达着自己的态度,比如开云集团母公司 CEO、Nike CEO等等都公开表达对政策的反对,甚至ACNE拍摄了新的广告,主角是穆斯林背景的女性创意工作者。

全球政治的变化会对时尚的发展产生深远的影响···

买手需要知道:经济模式

作为管理运营整盘生意的买手来说,更要有整套经济思维能力,说的再夸张,品牌都是为了赚钱。全球经济的走势、商圈的定位、消费者消费习惯的变化等等。比如当下处于共享经济飞速发展的时代,甚至有人想到衣橱共享,一家名为 VillageLuxe 的公司就在互联网上推出租赁服装的业务。

当下也是粉丝经济、网红的时代,如何在这个特殊的时期抓得一把金也是很多品牌勇于尝试的一个渠道,例如Dolce&Gabbana今年的走秀用了49个网红,其中3个来自中国,这些网红在社交平台上的粉丝非常庞大,间接地增加品牌在年轻消费者的认知度。

陈学东、盛一伦、gogoboi

买手需要知道:社会变革

社会在发展,买手要用发展变化的方式来思考问题,才会及时把握生意机会。例如当下vetements的风靡,说明了千禧一代的社会观和审美观,他们希望打破刻板印象。以及性别中性化的趋势,很多中性风格的品牌成为消费的主流。并且,千禧一代更加个人主义,他们不喜欢大批量生产的东西,喜欢独特的设计,这些社会性的变化,都是买手们要敏锐捕捉的讯息。

vetements 2017 SS

在前几年,奢侈品的消费群体都是比较成熟,根据开运集团的销售分析,去年一般的一般的gucci和YSL都是年轻消费者购买,奢侈品年轻化也是近几年的发展趋势。

2017SS GUCCI

买手需要知道:科技进

科技的发展,影响了人们的生活方式,例如智能手机的普及,人们购物变得越来越方便,甚至于爱马仕旗下的品牌都要在天猫开店。并且快销品牌的电商渠道销售也一直在上涨。另外,人们获取资讯的渠道也越来越多,潮流趋势的普及也变得非常快。前几年,流行趋势大概需要2-3季才会被国内大众所接受,但是当下,北上广的潮流趋势跟国际都是同步的了。

科技的流行也在影响着时尚界,苹果的腕表经常出现在时尚大片中模特的手腕上,并且还推出了apple watch爱马仕定制款。

apple watch 已经成为时尚杂志的常客

买手需要知道:娱乐背后的经济

买手一定是个八卦狗仔,时刻关注时下人气最旺的爱豆是谁,有哪些商业广告,所代言的产品定位以及消费者心中的形象怎样,都要非常了解。例如,Chanel中国区的形象代言人为什么是周迅?她的形象装扮是什么风格的?另外,哪些明星的衣品很棒,街拍有哪些款,哪些搭配变成了爆款,近期有哪些作品,以及作品有哪些后续的商业转化等等,都是成熟买手们经常更新的信息···

明星对于流行的影响非常之迅速···

买手需要知道:文化、艺术

这个比较好理解,提升品牌的附加值,需要通过文化和艺术的提炼和积淀,与消费者产生某个层面的共鸣,这样的品牌才会被目标客群所认知。例如,Dolce&Gabbana近几年的宫廷风,元素来源于巴洛克和洛可可风格,隆重、繁复的装饰,成为这几季非常受关注的品牌。所以买手会参加很多不同类型的艺术展览,知道不同类型的文化和艺术表达方式,对于买手个人也是个沉淀。

当然,时尚买手更要懂设计、搭配、流行分析等等,这些是直接影响买货以及品牌运营的环节。所以,每天阅读大量的资讯,是买手日常工作的一部分···

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