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放弃世界500强高管职位,创业10年影响9亿人,今年他要做三件事

正和岛
2017-02-16
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去年7月,宝宝树获得了复星集团、好未来集团、经纬等逾30亿元融资,曾经,宝宝树只是个年轻妈妈们的社交平台,然而现在,却有可能成为中国年轻家庭的消费入口。

知识分子纪中展曾评价王怀南有大格局和时间感,“他不会在意公司在某一个阶段跑得快还是慢,他很谦和,很友好,这是一家大公司CEO的必备品质。”

王怀南职业经理人出身,在很多人看来,并不草根的他,不一定具备创业者的野心和勇气。然而创业十年,王怀南一直坚守,而今在行业爆发期上岸,终于进入到了自己最擅长的战场。

作 者 | 冀勇庆

来 源 | 正和岛(ID:zhenghedao)

2月13日,宝宝树创始人王怀南从亚布力中国企业家论坛赶回公司,身上的行头都没来得及换,还是Vineyard Vines卫衣外套加上蓝色牛仔裤。也许是最近几天话说得太多了,他的嘴唇都破了皮。

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就在前不久,王怀南还带着下属和律师,与某世界500强公司进行了96个小时无休、无停顿的马拉松谈判,最后结果还算满意。他曾经与前不久担任百度总裁的陆奇在美国雅虎共事了近5年,他认为陆奇是“勤奋天才”。实际上,他也是一位非常勤奋的创业者,每天都要工作到凌晨一点多,第二天却精神饱满地来上班,因为他的睡眠质量很高,心里头不搁事儿,做起事来也是举重若轻。在生活中他也是个好爸爸,夏天会陪着小儿子踢球。

他的事业也跟孩子和妈妈紧紧地联系在一起。十年前的三八节那天,王怀南和易趣网创始人邵亦波创办了宝宝树,当时他的小儿子才刚刚一岁多,正是因为照顾孩子的感同身受,让他们选择了年轻妈妈这个细分人群,要做一个专门供她们交流的社区。

结果他一口气就做了十年之久。如今,宝宝树的月访问人数已经达到2亿,不仅仅是妈妈,很多爸爸也都成为了用户,并且影响到了中国9亿人口的生活。

去年7月,宝宝树获得了复星集团领投,好未来集团、经纬等老股东以及晨山资本、招商财富、招金投资、滨创投资和澹复投资等新投资人跟投合计逾30亿人民币的融资,此前宝宝树已经拆除了VIE结构,计划在国内上市。复星集团副董事长梁信军对王怀南说,只要宝宝树自己不犯致命错误,有可能成为一家千亿人民币市值的公司。

王怀南认为,如今的宝宝树已经不仅仅只是个年轻妈妈们的社交平台,而将成为中国年轻家庭的入口和消费俱乐部,满足他们学习知识、交流交友、记录成长、获取购物信息和优秀产品的四大需求。显然,他正在构建一个服务-2(备孕期)到6岁孩子所在家庭的生态系统,而这也将使得宝宝树未来的估值超过1000亿元。

知识分子创始人兼CEO纪中展评价王怀南有大格局和时间感,“他不会在意公司在某一个阶段跑得快还是慢,他很谦和,很友好,这是一家大公司CEO的必备品质。”纪中展还记得在一次电台访谈中,自己曾经问过王怀南一个非常尖锐的问题:“你是大公司的职业经理人出身,你有创业所需要的接地气和那股野劲吗?”当时王怀南很淡定的回答,很多大公司职业经理人出身的创始人确实不太适应从0到1这个阶段。不过一旦他带领公司突破了这个阶段,从1到100和100+的时候,他们的优势就会凸显出来。

王怀南花了十年时间,带领着公司完成了从0到1、然后到100的突破。如今,他还要做三件大事,向着100+继续前进。

▌ 第一件大事:社交电商

▲2月13日,宝宝树创始人王怀南在公司接受冀勇庆专访

早在2008年宝宝树刚刚站稳脚跟的时候,Keso 等很多业内朋友都建议王怀南尽快做母婴电商,而妈妈社区要卖奶粉和尿布似乎也是顺理成章的事情。

不过,他们的建议却被王怀南坚决拒绝了,因为他们很担心过早引入商品对妈妈们交流的干扰。他和邵亦波都有电商经验,他们当时就已经看到了一个很残酷的现实:与阿里巴巴、京东等平台型电商相比,做标准化商品的垂直电商成功的希望相当的渺茫。事实也证明他们的判断还是挺准确的,当时红火一时的母婴电商红孩子几年后陷入沉寂,最终在2012年9月被苏宁收购。

2012年,宝宝树与红孩子联合成立了生活消费频道,学习如何做电商。直到2014年9月,宝宝树才正式进入母婴电商市场,推出了美囤妈妈电商平台。2015年7月,宝宝树接受了聚美优品2.5亿美元的战略投资,引入了聚美的母婴产品跨境供应链。为了让母婴电商更接地气,王怀南把电商团队放在了远离北京总部的上海。

与平台型电商有很大的不同,宝宝树从一开始就是“社区+电商”模式,在过去十年积累的大数据基础上,能够实现针对妈妈们“千人千面”的个性化推荐。

例如,宝宝树基于大数据发现38%的宝宝对于常规奶粉不消化,而有8%的奶牛带有A2基因,挤出来的奶能够适合这些宝宝。宝宝树能够做的,就是将两者匹配起来。而进一步,宝宝树还希望全世界50%以上带有A2基因的牛奶都能够通过宝宝树交付给妈妈们,这实际上已经是一种新型的C2M(用户直连工厂)的电商模式。

宝宝树希望自己销售的商品,都是更加精准和非标准化的,从而避开与平台型电商的激烈竞争。2015年,宝宝树的社区和电商正式打通,引入了几十万卖家,其中很多都是妈妈,丰富了买家的长尾需求。

从目前来看,王怀南的尝试效果还是不错的。2015年12月,美囤妈妈的月销售额突破了2.5亿元,2016年4月,实现了首次月度盈利。

“我有一个梦想,宝宝树能够通过社会化的路径,引领中国电商的潮流。”对于电商业务,王怀南充满了期待。

▌ 第二件大事:早教行业的星巴克

今年1月16日,王怀南兴奋地在微信朋友圈中宣布,宝宝树的哺乳室升级了。以后,宝宝树的妈妈员工们可以在这里喂奶、吸奶和休息了。在此之前,宝宝树已经在公司总部博瑞大厦的3层建立了一个宝宝树成长天地,供妈妈员工们托管三岁以下的宝宝。这里配备的阿姨、厨师均为宝宝树的员工,给宝宝们提供无微不至的关怀。

实际上,宝宝树已经准备在早教行业大干一场了。据悉一周内宝宝树即将宣布重大消息,与全球知名的国际企业携手,创造可能颠覆中国早教行业的新平台。

王怀南看到了机会所在。目前在中国的大城市中,几乎所有有了宝宝的父母都有早教的需求,而现在的早教价格却高得惊人:一节40分钟的早教课程,却需要支付300-500元。能不能像星巴克那样,将早教机构开到每一个社区,并给他们提供高品质、而价格又不贵的服务?

“我们能不能把早教课程的价格做到100元以下?”想到这里王怀南几乎睡不着觉了,他希望宝宝树能够成为那个早教平台,为妈妈们引入更多更好的早教资源。为此,他设计了一个开放的平台模式:宝宝树将会把早教业务独立出来,吸引几家卓有声誉的早教机构,并且引入房地产商、服务商等外部资源。在亚布力中国企业家论坛期间,他还在兴奋地与一些参会的中国房地产企业家们探讨,能否将宝宝树早教的连锁门店在他们的房地产项目中批量落地。

这其实也是宝宝树年轻家庭入口的进一步延伸。此前,通过宝宝树孕育APP、宝宝树小时光APP,妈妈们能够学习知识和交流经验,通过美囤妈妈,她们可以为宝宝们购买各种商品。而当宝宝们上幼儿园、上小学之前,他们将能够享受到宝宝树早教提供的服务。

王怀南还为宝宝树的宝宝们想好了下一步的道路。2014年1月,宝宝树拿到了国内最大的K12培训机构好未来集团1.5亿美元的投资。当宝宝们上小学之后,他们还能够得到进一步的培训。

不过,外界不知道的是,当时好未来创始人兼董事长张邦鑫还提出了一个建议:将好未来与宝宝树合并在一起,交给王怀南管理。思考片刻之后王怀南婉拒了张邦鑫的好意,“我认为宝宝树还是一个平台,我不可能一猛子扎到赛道上去做教育。”他希望未来每个孩子一出生就能够有一个宝宝树的学号,而中国所有的教育机构都能够通过这个学号了解孩子们的特点,因材施教。

▌ 第三件大事:大健康平台

对于中国的孩子们来说,教育和医疗是分配最不均衡的两种资源。在带孩子去医院看病的时候,王怀南发现了一个现象:很多外地的家长会带着孩子经过十几个小时的长途跋涉来到北京的儿童医院和儿研所等知名医院,还要高价从号贩子那里挂上号。最后,医生会花一分钟搞清楚只是普通的炎症,再花四分钟去安慰焦躁不安的家长们。

他在想,宝宝树的用户对应着这么多的孩子,能不能在大健康方面为他们做更多的事情?

第一个就是分别给患者和医疗机构分层,实现双方更有效率的对接。例如,很多患者其实并不需要去知名大医院,本地其实就有更合适的医疗机构;还有很多希望享受更高级服务的孕妇,也可以给她们推荐和睦家等高档的专科医院。

第二个是充分利用互联网的优势,做远程诊断。像皮肤病等,其实完全可以通过拍片实现远程诊断。宝宝树最近投资了一家做病例诊断的创业公司,能够实现90%以上的诊断准确率,已经远远高于有经验医生的准确率了。下一步的关键,是如何将这种技术与医院很好地对接起来。

第三个是做医疗保险。例如,家长只需要花费几百元,用棉球在孩子的上颚刮一下取样寄到专门的实验室,一周之后就能够拿到孩子的基因排序,并且分析出未来得某些特定病症的概率。有了这个数据,一方面家长可以通过外部干预降低孩子将来得病的概率,保险公司也能够开发一些特定的保险险种。“我在想能不能开发这么个险种,女孩18岁如果身高没有达到1米65,保险公司可以赔你20万元?”实际上,通过基因检测和大数据,保险公司完全能够做出这样的产品。

▲去年7月,宝宝树获得了复星集团领投、合计逾30亿人民币的融资

这其实也是王怀南选择复星集团作为新一轮领投方的重要原因。复星集团有着国内几乎最全的大健康和保险资源,并将这两大领域作为公司最重要的投资领域。

“我跟复星有一个联合的梦想,就是在三年内在大健康领域投下去100亿元,当然这笔钱不仅仅是宝宝树和复星两家就能够投下的。如果你不投到这个力度,在大健康领域你是不可能锁定所有很好的机会的。”王怀南希望通过投资,宝宝树能够拿到中国家庭健康的那张船票。

▌ 未来

经过了十年的创业之后,王怀南越发明白,任何的短平快创业都是假的,而是需要厚积薄发。实际上,目前中国最成功的两家平台型互联网巨头阿里巴巴和腾讯,都是在公司创立了将近10年之后才开始了真正的平台之路:在成立了9年之后,阿里巴巴推出了淘宝开放平台;腾讯更是在创立了13年之后才全面向外部开放。而他们构建的平台,也让他们的触角延伸到所有的领域,并成为中国市值最高的两家互联网平台。

“今天仔细想想,我们很多年一直在下面潜水,潜到一定程度,你知道你所在的行业终于迎来了爆发期。在爆发的时候哗一上岸,抬头一看不错,我还活着,我还是领先的,我并没有因为早而死在沙滩上,我也并没有因为晚没赶上趟。”王怀南认为宝宝树能够走到今天,既有运气,也有坚持的成份。他知道,他已经进入了自己最擅长的战场。

作者冀勇庆,自媒体“老冀说科技”创始人,曾任《中国企业家》主笔,《IT经理世界》首席记者,《华为的世界》等畅销书作者

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