搜狐首页 科技 法医秦明

手机搜狐

SOHU.COM

专访丨李楠:芭比辣妈开拓辣妈经济,获一下资本青睐的背后逻辑

2015年4月,李楠创办了芭比辣妈。那时候O2O的概念炒得正热,芭比辣妈一成立就专注于产后妈妈的私教上门O2O业务,并于2015年7月,拿到了黄晓明创办的明嘉资本百万级投资。

然而,一年的时间过去了,芭比辣妈成为一家专注于母婴垂直领域的网红经济公司,并在2017年初获得了一下科技和一下资本的千万元融资,芭比辣妈的创始人李楠表示希望打造母婴KOL,引领潮妈经济。

创业一年多的时间,芭比辣妈为何转变了关注方向?如何实现快速转型,并获得投资人的信任,拿到新一轮的融资?近期,亿欧采访了芭比辣妈创始人李楠,以及投资方一下科技副总裁兼一下资本管理合伙人景梁。

“放弃单一的营收模式,想要获取更多的赢利点”

从做产后妈妈的私教上门O2O业务, 转向母婴领域的网红经济公司,虽然都是关注刚刚成为为妈妈们的用户,但是业务模式已完全不一样。

谈及芭比辣妈业务方向转变的原因,李楠告诉亿欧记者: “私教上门O2O业务的营收太单一,转型主要是想获得更多的盈利点,增加收入板块。”

那时,李楠也刚刚升级为母亲,对母婴领域一直颇为关注,同时也看好母婴领域。李楠发现很多网红妈妈都在售卖产品,便思考怎样帮助这些妈妈们获得更多收入,这里面究竟有多大的市场空间呢?她通过第三方市场调查,发现在母婴领域活跃的中部及头部网红据不完全统计大概有400人左右,随着85后、90后踏入妈妈行列,这群人将会不断增加。

针对网红两大需求,芭比辣妈展开三大业务

看到这个市场的发展空间,李楠便从“如何帮助网红妈妈获得收益”的角度切入到母婴市场。李楠分析到,网红最大的需求就是如何增加粉丝量,如何扩大收益,于是芭比辣妈针对这两大需求开展了三大业务:网红供应链电商及运营、广告、原创内容推广。

李楠介绍说,芭比辣妈的网红主要是 短视频内容和电商网红,网红变现渠道的主要方式就是电商

在电商方面,芭比辣妈根据网红辣妈所吸引的不同年龄层次的消费人群,以及她们各自的喜好,选择恰当的供货链产品,帮网红辣妈们精准迎合其粉丝的美妆、女装、童装、食品等产品。目前采取合作的方式,建立起电商供应链。以美妆供应链为例,芭比辣妈和韩国品牌企业及供应商达成深度合作关系,根据品牌定位和盈利空间不同,划分成4个等级,为更多的网红辣妈提供供应链服务。

在运营方面,芭比辣妈采取与专业的运营团队合作,帮助辣妈在淘宝上开设店铺,售卖产品,提高销量,降低亏损风险。广告业务方面,芭比辣妈不限于传统的网红视频上的广告,还包括与周边日韩国家的广告。

精选