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小米牵手初音欲破次元壁 二次元市场真的这么诱人?

搜狐科技文/王雪莹

今年的情人节,红米Note4X请来了一位不走寻常路的代言人——初音未来。这个来自于二次元文化的虚拟人气歌手,在官宣当天就为小米带来了超6万次的微博转发量,远超红米品牌代言人“小鲜肉”刘昊然和“国民大叔”吴秀波。

平心来讲,小米虽然定位年轻人,但“敢为天下先”地选择二次元角色当代言人也是一种勇气。起初多数人以为的冠名代言,在后来被证明不仅如此:主题限量款、定制版移动电源、限量手机壳以及特殊的“初音绿”机身颜色……可以说,一切都是实打实的围绕代言。问题来了,到底是手机变成了二次元周边,还是二次元混进了手机市场?

“为葱粉圆梦!公主殿下的场子,骑士团怎么也要效忠一下”

尽管说着“听不懂”的话,但为了初音未来而对红米Note 4X“格外关注”的年轻人着实不少,从数据来看,雷军和他的小米这一次在精准定位上的确做得不错。从官宣前期到现在,初音未来和小米的百度搜索指数高度重叠,且小米的百度指数在2月14日首发后呈井喷趋势。

另一方面,小米又与B站联手推出了初音未来限量版,并采用二次元文化独有的应援方式预售,其效果颇为可观:截至目前,B站已有超120万人参与了限量版应援,尽管对于活跃用户高达1亿人的B站来说120万只是冰山一角,但对于急于开辟新市场的公司而言,这无疑是一个好信号。

事实上,“品牌定位+代言宣传”已经成为国产手机营销中的重要环节之一,谁能精准定位自己的目标消费群谁就能取得先机。今年初IDC发布报告,OPPO、华为、Vivo等国产手机2016年全年出货量增长均超过60%。其中IDC着重指出,OPPO因自身“精准的品牌定位和代言宣传”,用“流量小生+流量小花”的代言方式提振了销量,实现了出货量对华为、Vivio等竞类品牌的超越。小米在饥饿营销逐渐过气+线下实体店进程缓慢的双重重压下,选择二次元市场无疑是正确的。

“为信仰充值” 小众文化背后的大市场

为何要选择二次元?二次元市场到底有多大的吸引力?选择二次元虚拟歌姬代言的小米想挽回颓势,从小处看,这是企业对自身品牌市定位的一次重新尝试,但往大了说,这实则是传统厂商对二次元市场的又一次深耕。

对此,B站董事长陈睿在采访时指出,尽管被很多资本盯着,但B站“不是一个创造内容的团体”,它只是“为创造内容的人提供服务的平台”、“建立UP主和用户之间的连接”。他认为,二次元想要开辟新的掘金模式并不容易,因为“商业模式并没有那么多的创新”,因而只有能真正懂用户的人,才有望把小众消费变为变现能力。

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