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绝世豪商胡雪岩:先做人后做事的“五字商训”

胡雪岩

胡雪岩是19世纪下半叶中国商界的风云人物,有着离奇缤纷的生命历程。他生逢乱世,借助权贵政要之势,营造了亿万贯家财,在太平天国运动时,他纳粟助赈,为清朝政府效犬马之劳;洋务运动兴起后,他延洋匠,引设备,颇有功绩;在左宗棠挥戈西征时,他筹粮械,借洋款,功劳不微。几经周折,他终于从一个钱庄的小伙计暴发成为富甲天下、显赫一时的“红顶商人”。之后,他又从容流转于红顶子、黄马褂、生意经之间,营造了以钱庄、当铺为网点,覆盖全国的金融行当,并兼营了知名品牌药店----“胡庆余堂”。

胡雪岩一生传奇,但让人最受启迪的是他的“五字商训”:天、地、人、神、鬼。天为先天之智,经商之本;地为后天修为,靠诚信立身;人为仁义,懂取舍,讲究“君子爱财,取之有道”;神为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;鬼为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。

胡氏的“五字商训”,言简意赅,字字如玑,道出了一个大商家的心路历程,同时也显示了一代豪商的非凡魄力。虽是商训,胡雪岩的后裔却将其录入族谱,视为家训,以此激励后人:先做人,后做事。

胡氏在“五字商训”中写到:天乃与生俱来之禀赋也。

三岁看老,察人将来能否成事,首观其天生之才智。智乃谋之本,有智才有谋。智乃先天,谋乃后天。智者有先见之明,能审时度势,能占先机,能把握商情---- 天生之智能决定一个人将来造化之多寡,不可逆转。所谓“天意造人”是也。

在胡雪岩的家乡,有一位种田老农,他凿渠开荒,造好了一片水田,种下水稻,可是当年恰逢水涝,稻田里排水不畅,造成歉收。于是,他请教于胡雪岩,胡雪岩告诉他:“再种三年水稻,你可有发财之机。”老农采纳了胡雪岩的意见。第二年,他不改初衷,仍然种水稻,又逢上大水,又是歉收。第三年同样如此。有人劝他毁掉水田,改种旱地作物,可此人并不答理。第四年,碰上了大旱,旱地颗粒无收,而水稻却获得了大丰收。紧接着又是两年大旱,此人连着三年都获得了大丰收,稻谷卖了个好价钱。算下来,三年的丰收抵过了三年涝灾的歉收,还有不少盈余。

胡雪岩故居

在这一例子中,胡雪岩是根据气候的长远变化规律来造就一个发财机会的:连年涝灾既意味着每一年机遇的丧失,但更意味着大机遇的临近。这种借事物在两个极端之间反复轮回而呈现的某种规律性来创造机遇的技巧,是胡雪岩生意经中的一个重要组成部分。记得有位哲人也曾说过:“机遇是魔鬼,它把住天堂的入口和地狱的大门。” 时势则是机遇的现实土壤,是机遇实现的环境。故而胡雪岩说:“吾行商之顺,缘于能与机遇时势并行走也。”

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