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元璟资本陈洪亮:消费升级中的下一个独角兽机会

记者/王鹏

编辑/张慧敏

去年以来,新一轮消费升级的浪潮频繁席卷创投圈,当人们的消费需求终于走到“精神价值”或者“服务升级”时,一大波创业机会也由此诞生,身在棋局之中的创业者和投资人都在思考,下一个独角兽的机会在哪里?

在新消费领域,元璟资本先后投出了Fiil耳机、造作、ofo共享单车、在行分答、开始众筹等一大批明星项目,对于消费平台的新机会也有着自己独特的研判。

1月11日,元璟资本合伙人陈洪亮解读了元璟在消费升级背景下的投资逻辑,在他看来,新型消费平台正在酝酿,传统店铺成了内容生产者,用户成为粉丝,这类平台甚至都不一定有统一的入口,也许‘隐身’在各类社交网络的账号当中。

陈洪亮给新一代消费平台总结了四大特征:前台呈现内容化、平台前端隐性化、平台用户粉丝化、平台后端服务化。”

以下为元璟资本对于新消费领域的观察,寻找中国创客(ID:xjbmaker)整理,略有删减和调整。

传统电商融资遇冷,内容电商崛起

与更重视精神价值的新型消费需求相对应,2016年,传统“货架式”电商创业项目的融资,已经同比下降63%。可与此同时,包括公众号在内的内容电商却保持12%的上升,出现非常明显的差异。

对应着更重视“精神价值”的消费需求,新一代消费平台的四大特征总结为前台呈现内容化、平台前端隐性化、平台用户粉丝化、平台后端服务化,要将内容、粉丝、服务融为一体。

其中,“前台呈现内容化”意味着商家必须化身专家和网红,人们不是购买而是阅读一件商品、一种服务。

“平台前端隐性化”说明平台的入口不再只是单一的App,它可以是公众号、微博号头条号构成的“隐形网络”,还有可能是多个跨平台的用户触达路径。

“平台用户粉丝化”说明用户和商家之前突破了单纯的交易关系,这也意味着中心化流量分配将被改变,品牌不是依赖在平台“买位置”,而是能够在平台上获得自有流量。

“平台后端服务化”可能是最难实现的一步,这不仅意味着平台需要提供共性的基础服务,比如支付、众筹等,还意味着平台必须不断创新增值服务,因为这样才能提升对平台上各个品牌的粘性。

消费升级、社交网络带来的个性化、中国超高的人口密度、全球领先的物流与制造业基础设施和柔性供应链生产线,这使得未来中国的非标类品牌会大量的碎片化,这一定会催生出聚合服务新品牌的新兴平台。

平台的入口不再是单一的App

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