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白猫军团蔡仙笙教你如何发展移动互联网团队

云途健康智慧
2017-01-14
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我是今晚的主讲老师蔡仙笙

好的开始来自自我的介绍

我是白猫军团的联合创始人 也是白猫军团的成长培养狮负责人

我是90后,今天给大家分享的是移动互联网(weishang)如何发展自己的团队。

个人WX:1349570463

如何让团队的快速裂变,代理快速成长,让自己也成为大咖,重中之重就是让自己成为团队领袖。

唐僧师徒西天取经——历史上最好的团队。

为什说史上最好的团队当属唐僧师徒四人的西天取经团队?取经团的领导者唐僧虽然能力不足,但终极目标十分明确,并且恒心满满;团队的精英骨干力量孙悟空,上得天庭下得地府,见妖捉妖见鬼打鬼,虽然工作中思想激进错误不断,还经常开罪隐性投资人和终极大Boss,但团队领导唐僧的挟制让他渐渐步入正轨;作为取经团队中的落后分子八戒来说,他是团队中的情感调节器,他出身良好、能力中上,也许受到高层领导的重视但因为犯了错误而下放锻炼,八戒是团队中感情最外露的一个,相比于暴烈的大师兄他显然更能团结在师傅的周围,是团队的凝聚力量;沙僧是团队中最老实忠厚的成员,能力一般但是脚踏实力任劳任怨,并且对领导者忠心耿耿。取经团还得到高层领导的重视,有一定的资金支持,并且四人都有合理而且便利的融资渠道——化缘。取经团队是最好的团队。

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第二个例子

这些人,创造了阿里巴巴,他们被称为十八罗汉,十年后,这家公司上市了,在上市当天成为一家市值超过200亿美元的中国移动互联网公司。而这十八个人,据猜测,他们每个人都已经成为亿万富翁。当然,他们不是IPO中唯一获利的团队,阿里巴巴中70%的员工,大约有4900名员工,成为了不折不扣的富翁。

1999年2月20日,在一个叫湖畔花园的小区,16栋三层,十八个人聚在一起开了一个动员会。屋里几乎家徒四壁,只有一个破沙发摆在一边,大部分人席地而坐,马云站在中间讲了整整两个小时。彭蕾说,“几乎都是他在讲,说我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司,张牙舞爪的,我们就坐在一边,偷偷翻白眼。”

公司的启动资金是50万,十八个人一起出钱凑的,马云并不是没有这笔钱,但是他希望公司是大家的,所以十八个人都出了钱,各自占了一份不同比例的股份,写在一张纸上,很简短的英文。签上名字之后,马云让大家回去把这张纸藏好,从此不要再看一眼,“天天看着它做梦,我们就做不好事。”

在很长的时间里,这些人每个月拿500块钱的工资,在湖畔花园附近举步可达的地方租房子住,有的两三人一起合租,有人索性住进了农民房,吃饭基本就是3块钱的盒饭。戴珊很喜欢吃梅干菜,有一次吃着盒饭,突然对大家说“等我有钱了,我就去买一屋子的梅干菜

2014-09-20, 阿里巴巴正式在纽约证券交易所挂牌 ,根据阿里巴巴的IPO价格,阿里巴巴集团的筹资额将为250亿美元,是美国市场上有史以来规模最大的IPO交易。阿里巴巴集团的IPO定价意味着其市值将达1680亿美元,这将使其成为美国市场上市值最高的公司之一,超出亚马逊的1500亿美元。

你们可能觉得我举的例子太大,我们怎么可能做到这个地步呢?确实,我们很难甚至没有可能创造如此辉煌的业绩,但是我们可以通过这两个事列知道,一个人的能力有限,但是一群人的力量无限,一群有共同目标的人的力量更加不可估量。我知道大家会想,我才是个二级呢?我才是个一级呢?卖卖货就好,没有想挣大钱,就小有收入就好。

那么我想做个小调查,

只想做做二级、一级卖零售的,挣点小钱就满足的人,请给我回复 1

想通过二级、一级努力晋升总代,带领团队做大的人有请给我回复 2

好的,谢谢大家的参与!

我说下我的心路历程,很多人听过我原来课程的,了解过的都是知道我是如何从起初抗拒移动互联网到后来关注移动互联网最后从实体转战移动互联网,并迅速发展的。起初我只是抱着最简单的想法,大家都做移动互联网,作为开实体店做生意的我,淘宝已经错过了,移动互联网时代我一定要经历才不枉我遇到这个时代,起码以后我也有足够的谈资。那时候我拿下总代是5.5万,20天回本,还有利润,你知道是什么概念吗?我再给大家算一笔账,我的实体店在最好的时候,投入30万,10个月回本,第11个月开始盈利,也就是说一年我月收入是第11、12个月的盈利除以12个月,每个月相当于盈利5000,第二年按一样的盈利算,这还是非常好的情况,现在的实体租金高,人工贵,原材料上涨,市场竞争激烈,大家很多不亏都算好的,过了第二年第三年面临着重新装修,再投入。而我用5.5万就可以达到我投入30万收获的效益而且仅仅是第一个月,后面每个月都是累积增长的,不含零售和招代理,光返利每个月都是1-2万,这远远超乎我的想象。

这里我在给大家看另一幅图片。相信移动互联网的都看过,但是多少人知道其中深意。它告诉你,不论你学历高低,移动互联网是最公平的一个职业,不看出身,不问过往,不论条件,你可以没有高学历可以没有高收入甚至也不需要有好的容貌,只要你付出,肯吃苦,从最小投资几百也可以逆袭成日后的几万。这不是我说的,也不是一句口号,这是有科学数据的,一个人的朋友圈至少可以裂变出5个,那么5个人再裂变5个人,不断重复,那不是5+5+5……是5*5*5……所以别说你不可以,只是想不想成为而已。听了刚刚的分享那么你现在想不想成为月入过万甚至几万,拥有团队力量的领袖,一个ws大咖,让那些曾质疑你的,看不起你的,到最后追不上你,只能远远的看着你后悔没跟你做。我们白猫军团团队一直有句话“白猫军团!要么加入要么羡慕”

那么,在听的大部分都是二级、一级,我们最宝贵的中间力量,如何让自己快速成长,如何创造团队,如何带领团队,我下面从三个方面跟大家进行分享。

一、什么是团队。

团队是由有些具有共同信念的人为实现共同目的而组织起来的,通过各成员的充分沟通与交流,在保持既定工作目标的前提下,采取一致的工作措施与手段,充分发挥各成员的主观能动性,运用集体智慧将整个团队的人力、物力、财力集中于某一方向,从而实现优质高效地完成既定工作任务的一种组织形式。说最浅显易懂就是,我们一群不认识的人,通过白猫j军团,一起把好的产品通过各种渠道方式推广介绍给更多的人,让大家一起加入、出货、升级发展壮大挣钱。

二、团队中的角色扮演

那么作为中间力量的我们应该做什么?或者说我们要扮演一个什么样的角色?四个字“承上启下”。我们宝贵的二级、一级就是桥梁,沟通+执行的桥梁,如何把上面的任务和目标传达并且带领自己团队达成。

中层的核心作用是承上启下、消化和传递,说是团队灵魂也不为过。一个优秀的中层,可以很快的落地执行领导的决策,保持团队健康有效的运转;也可以反馈给上层一线信息,提出接地气的建议。总之,团队执行力和氛围的好坏,很大程度上取决于中层的管理,在正常情况下,团队老大最多只能起到影响的作用,并不会直接插手。毕竟,团队协作的本质是各司其职。作为一个团队中层,做好以下四件事就够了:

1.团队建设

当我们已经决定在什么时间做什么事之后,人的因素就是最重要的。事在人为,正确和给力的员工,对项目的进展有立竿见影的效果,再难的问题都不再是问题。所以,找到合适的人,放在合适的岗位,给予合适的激励,就能期望理想的结果。

这里还可以在分为两点:

找人。 合适和三观正的人

管理。 关注成长,人尽其才

① 找人。首先,找合适的人。 用一个通俗的比喻,就是一个萝卜一个坑。人才是萝卜,职位是坑。坑有大有小有深有浅,所以对应的萝卜也是高矮胖瘦不一。找人的时候就是瞄着坑找萝卜,找最合适的,不是最好的。

② 其次,找三观正的人。 三观正的人,至少可以保证做的事在正常的方向上,不会有原则性错误,并且在团队协作中不会有太大问题,不会破坏团队的氛围,这是除业务能力以外,需要具备的基本素质。所以我们很多时候不论企业单位也好、事业单位也好,领导经常说的一句话就是,能力不是第一位的,做事的态度才是第一位的。移动互联网亦是如此,能够在团队群里面积极活跃,能够提供素材,贡献价值,同样你就会收获成长帮助及团队扶持。

②管理。首先,做好人文关怀。 核心是肯定人的价值,尊重个性和自由平等,鼓励理性思考,关心员工的精神生活。在移动互联网行业,创造力就是生产力,而创造力来自于每一位员工。只有做好人文关怀,足够的尊重员工,给予合理的发挥个性和思考的空间,才会有催生创造力的土壤。

人文关怀体现在团队决策、管理制度、上下级沟通等或大或小的因素中,涉及到方方面面,需要作为团队文化长期贯彻。对于一个团队老大来说,要关注员工个人的状态,包括工作和生活。如果有必要,可以投入精力协助解决个人问题,这是人文关怀的一个表现形式。我不看好只注重发展速度,不在乎员工的团队。因为我不认为等公司发展起来之后,企业文化可以补救,这可不是一个先后的问题。这样的团队也打不了硬仗,遇到困难可能会瞬间瓦解。

其次,做到人尽其才。 我之前的上级对我说:员工没有错,只是没有被放在合适的位置上。意思是管理者要做到知人善用,以一个服务者的姿态去管理团队,去挖掘员工的优点,尽可能的放在合适的位置上。大比方团队里面文采厉害的可以负责团队的素材收集以及每日文案分享,销售厉害的可以负责组织线下地推,有图片处理技术的负责图片的ps及广宣资料的制作等等,知人善任。

2.传递信息

上文提到,团队中层的核心作用是承上启下,主要体现在将团队老大的决策落地。具体分为三步:消化、传递和执行。

消化。 充分理解决策,包括背景、目的、目标等所有已知信息

传递。 将决策转化为可执行策略,便于员工的理解和执行

执行。 推进项目落地执行,为最终结果负责

举个通俗的例子,老板说在那条街的那个位置盖一栋楼,这是一个决策。团队中层在收到这个指令后,首先要充分收集信息,比如为什么在这里盖楼、用来做什么、什么时候盖好、有什么特殊需求,这是消化的环节。

在充分理解决策后,先由团队老大制定执行策略。包括预算、建筑风格、内饰、办公设施等,还有规定找工程队的标准和流程,最后把这些事分工给团队成员,让大家充分了解项目,明确每件事截止的时间点。这是传递的环节。

之前都是规划准备阶段,最重要的是执行到位。要求团队老大要有项目管理的能力,紧盯每一块的时间节点,参与可能影响成败的关键环节。比如找工程队的标准和流程,就要亲自跟进。这是执行的环节。

有朋友或许会说,一直强调中层应该传递老板的决策,听起来像是老板的传话筒,没有自己的观点。当然不是,我认为团队合作的极致是像军队一样,无条件执行。中层也是其中一个执行环节,先做好基本的执行工作,再发挥主观价值也不迟。另外,团队的决策,总是自上而下的,即使是总监也未必都能参与,大多数时候还是落实的角色。所以,「传话筒」是中层最基本的价值。

除了传递决策之外,还包括传递压力。这是一种管理方式,多用在一些特殊时期,比如团队遇到突飞猛进的大好时机,或者希望整顿现有斗志低迷的团队。和上面谈到的一样,中层需要做的不是直接转达老板的原话和语气,比如类似「再不行就别干了」这样的话,对团队成员肯定没有积极效果。应该站在团队视角、用团队的语言、思考团队的利益,这样才是有效的沟通。

3.优化流程

团队就像一个机器,需要各部件协同才能正常有序的运转。如果把团队老大看做这个机器的操作员,那么他的职责就是减少内耗,提升效率。

最好的解决办法是制定和优化流程规范,目的让团队运转有序,提升工作效率。作为移动互联网团队培训就是至关重要的。所以我们白猫军团每周都有新人培训基础班、中级班,循环开课,做到流程化,什么级别的人听什么课程,不需要再每天重复讲课,批量性的培训。形成移动互联网系统的培训流程化。

4.解决问题

运营工作的常态是,依据长短期规划和流程规范,逐步落地执行看效果,这些都是有章可循的。大比分,我们新人加入的时候都会发给大家百问百答,但是最后有几个人是真正消化的,还是每次重复的来问一些里面有的问题,这样就极大的增加了劳动强度,那么既然有一套资料,如何提前预防产生的问题,那么我们可不可以将进入新人培训群的大家进行问题抢答,或者抽查大家的对产品的了解程度,回答正确的可以给予红包及团队奖励。如果因为每天如果花费的时间太多去回答新人问题,会影响重要工作的进展,得不偿失。

三、如何带领团队快速发展

马云说构建团队应该做到八方面,我觉得同样可以运用到我们团队中。

(1)授人以鱼:给员工养家糊口的钱。

那么作为移动互联网就是让代理挣钱。如何让代理挣钱?除了帮助他快速出货外,给她扶持。打比方新人拿了三盒成为天使代理,是不是我们收了天使代理可以把这个资源给她,她的货是不是迅速出了,她可以升二级拉,要给予资源给而不是自己全部握在自己手上。

(2)授人以渔:教会员工做事情的方法和思路;

你把天使给了你的天使代理,天使代理升级二级,那么我们要如何做下一步?把二级和天使包括你自己拉一个小群,三个人在里面,带天使打造朋友圈,带天使一起熟悉产品知识,带天使一起解答客户疑问,通过5-7天的强化训练,二级代理是不是快速成长,再带天使她是不是有方法了,她可以复制方法,把自己收的天使代理再分配给天使的天使,天使升二级,自己升一级,她跟自己的二级和天使拉群,按照仿佛不断循环,这样下来整条线是不是活了。按照这个方法,你是天使,你扶持了5个天使升级二级,你是不是完全可以升级一级,这样你离总代还有多远?应该说近在咫尺吧,团队是不是迅速裂变拉。

(3)授人以欲:激发员工上进的欲望,让员工树立自己的目标;

那么听了我刚刚说的方法之后,有没有觉得你离总代没有那么远,你也是可以带领团队的,你也是可以通过自己努力月入过万的。那么有了这个自知后,我们可以给自己制定目标。目标说白了很简单,如果你只想我走1公里,你也最多走一公里,如果你给自己定的目标是5公里呢?你就算走不到5公里,可能是3公里,可能是2公里。起码能比一公里远吧。所以说不想当将军的士兵不是好士兵。

(4)授人以娱:把快乐带到工作中,让员工获得幸福 ;

其实就我个人而言做weishang是件很快乐的事情。1、你可以跳出原来的圈子,现实生活中我们的生活圈子是很固话的,从事公务员可能就是公务员里面打转转,老师呢周边都是老师,而ws能够让我们认知天南地北的、各行各业的人,拓展了人脉,开阔了眼界。尤其是有些线下聚会之后,更加能够增加大家的感情,从线上走到线下,我的两个总代都是妈妈群宝妈,通过几年的线上感情转化成现在一起为了共同目标而奋斗的事业伙伴。2、每天生活都是积极正能量的,即使你原来是个内向的,不算阳光的人,做ws了后大家的积极正能量都会影响你,让你乐观,凡是充满干劲。3、成就感。其实我们有时候卖出一单或者收到一个好的反馈是不是都很开心,收了一个带代理或者帮助了代理得到了认可都很开心。这就是成就感

(5)授人以愚:告诉团队做事情扎实、稳重,大智若愚,不可走捷径和投机取巧。

大家都想月入过万,当然也有很多人第一个月就达成,因为他曾经的资源,大比分原来有实体店,曾经树立的形象和自己的人脉。有些本来就是从事移动互联网,带着团队成员转战品牌。但是对于很对小白来说,尤其是从二级、一级甚至天使一步步做的人,记住,一口气成不了胖子,人家能成是前期的累积,如果你要成,那么请静下心来。ws最难熬的三个月:第一个月学习期,第二个月累积期,第三月爆发期。你不打造朋友圈,不断吸粉,不去执行方法,那要成就一番事业或者说梦想,那是真的在做梦。移动互联网也好、实体也罢,创业也好、打工也罢,定律不变,多少努力多少回报,扎实做事,每天进步一点。只有不断积累才有爆发之日。

(6)授人以遇:给予创造团队成长,学习,发展的机遇,成就人生。

其实是金子总会发光,你的活跃度高,你的业绩好,大家都是看到眼里的。那么团队老大肯定会想如何扶持你壮大。每个人都应该知道二八原则,百分之八十的财富掌握百分之二十人手机,其实同理,团队业绩百分之八十也是那百分之二十的人创造的。改革开放我们的邓嗲嗲也就是邓小平说:“我们要让一部分人先富起来,让富起来的带动其他人,最后达到共同富裕。”团队老大肯定也是先扶持想做好,做的好的人,成为标杆和榜样,再去带动其他人实现团队迅速发展!请记住,哪里都是竞争,不可能均分,优胜劣汰是定律,换位思考你们如果有一个资源要分配,是不是会选择朋友圈打造的好,活跃度高,积极正能量的人给,这样才能产生价值对不对。我们白猫军团是非常有能量的团队,我们有团长扶持,有部长扶持,给想做好要做好的人提供平台及资源,我们要做的就是如何拿到团队的资源,借团队之力成就自己。

(7)授人以誉:帮助团队成员获得精神层面的赞誉,为成为更有价值的人而战,光宗耀祖

古话说人活一张脸,树活一张皮。我们为什么来做移动互联网?简单粗暴讲就是:挣钱。挣钱的目的是什么?提高生活品质,很多宝妈甚至是,达到经济独立,不再过手心朝上的日子。但是在团队里面我们会上升更高一层,团队荣誉。你从一个普通人,到可以对几百人讲课的团队讲师,你可以从一个宝妈带领一个团队而战,你可以让大家为你竖起大拇指,发觉自身潜质,找到自我的价值。所以大家要把格局放开,放大,我不是做个零售商,我们要做批发商,我不要在这里听你讲课,我要有天自己也可以开课,我不要永远是士兵,我也要当将军,为我的人生价值而战

(8)授人以宇:上升到灵魂层次,顿悟宇宙运行智慧,乐享不惑人生 。

这个层次离我还有距离,所以我的感悟还不够深!人要满足了私欲才能上升更大的层次,拿我自己来说,有一百人的团队后,我想就是要带着信任我的这群人挣钱。也希望在听的各位都挣钱!

最后我给今天的课程进行下梳理。第一我们说的什么是团队,第二我们说的是自己要在团队扮演好什么角色,最后我们讲的是如何让代理快速成长!希望对大家有所帮助,或者说让大家相信你离你看到的大咖并不远,放大自己的格局,放远自己的目光,脚踏实地跟着不断前行,总有一天你会收获你想拥有的!一个人可以走很快,一群人可以走更远!

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