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老板这样“发钱”员工最开心!

某房产公司,老板是个豪爽大气却缺乏管理经验的人,出手极其阔绰,每临发工资时,几乎人人都有奖金,而且奖金与其工资的比例接近1:1。然而,最让员工们又爱又恨的是,老板动不动就给红包,甚至于看到今天谁早到公司、谁主动打扫卫生就当场奖励100元。

虽然老板的出发点是好的,可是这种毫无节制的奖金发放方式却招致很多人的不满,尤其是一线的销售人员。每次看到老板眉飞色舞地奖励这个奖励那个时,销售人员的心里就老大不乐意,嘀咕道:“我们天天在外面风里来雨里去的,累死累活把单拿下来,最后拿的奖金反倒不如一个前台文员。”

由于无视员工们的内心想法,做不到统筹兼顾,该公司的一线销售人员流动性特别大,在公司工作超过一年以上的销售员不足总数的10%。但另一方面,公司的辅助部门,尤其是非关键岗位上的员工,比如前台、文员、助理等,都不愿意走,因为他们的月收入相对同行业来说是非常可观的。

渐渐地,公司的人力成本越来越高,真正能给企业带来直观效益的销售人才流动越来越大,从而直接影响到销售业绩的提成,对公司的目标和战略产生了很大的威胁。

俗话说,重赏之下必有勇夫。奖金,无疑是激发员工动力最直接的手段,但奖金激励真的是万能药吗?

金钱激励背后的差别感受

同样是金钱刺激,奖励的方式如果掌握不好,很容易会起到不良效果。

举一个例子。在对你的能力、业绩、工作效果等多方面考虑之下,公司决定给你丰厚的奖励。假如,你现在所拿到的年薪是30万元,让你做出两个选择:

第一种:年薪30万元不变,但每年会不定期发放几次奖金,总额为5万元。

第二种:年薪上涨到35万元。

对于这两种奖励方式,你的选择是什么?通常情况下,一般人会选择第一种,因为人天生就渴望稳定。年薪35万元,是员工可以看得见的未来。

但事实上,如果你是老板,我建议你用第一种方式实施你的奖励措施。因为,不定期发奖金比涨工资更让员工开心。

我们每个人对事物都有一定的“适应性”。对于刚接触的事物,我们一开始可能会很敏感。但是时间一长,敏感度就会降低,我们最终会渐渐适应下来。

从人的“适应性”来说,不定期的发奖金要比涨工资要好。我们先从涨工资上面来说。在工资最开始上涨的时候,员工会很惊喜,工作起来也比较有斗志。可是,在工资上涨了 四个月之后,员工对涨工资的惊喜之情会越来越淡,最后没有任何感觉。甚至会期待下一次涨工资,而时间一长,预期达不到满足,就会产生抱怨心理。

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