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IP大热背后,还有哪些机会和挑战?

逗拍创始人严华培

主题:IP变现,模式上如何创新?

逗拍是一个搞笑视频制作工具,产品两次进入APPSTORE总榜第一,最高峰时一天有100多万的新增用户。目前在越南和印尼数据也还不错。逗拍是在2014年底上线,现在已经有接近4000万的用户了。目前逗拍也在尝试新的玩法,最近也在考虑印度和东南亚等海外市场。

2015年8月获创新工场1000万A轮融资。

文化内容的视频红利

视频已经到了可以享受红利的时候,原来享受到的只是用户的红利,并没有商业的红利。现在通过数据可以发现,微信用户看视频的变多了,最近很火的应用也都是视频类的。如果做文化内容,一定要想办法跟视频结合在一起。通过视频做营销的是一种很好的方式,视频和商业的结合也非常紧密。网络红人视频卖货,而且卖得很好。做文化创业一定要想好怎么享受这波红利。

还有一些草根用户的需求。创新工场有投暴走漫画,他们做的很多东西特别屌丝,效果也非常好。我原来认为这些人没有付费能力,但后来发现他们的付费意愿比白领更强。创业者需要打入到最底层的东西。在中国绝大部分人还是屌丝,他们对视频的接受能力非常强,看视频和看图片的感受完全不一样,他们用微信看视频、发语音,有消费能力,但是他们不知道买什么好。

所以,文化娱乐不一定要靠接广告、做大电影、游戏来创业。广告可能挣一点小钱,游戏要成功的话必须是很大的IP,能做大电影的IP一年就几个。所有内容创业可以要考虑怎么商业能更好的结合。

变现模式的创新

原来只有大IP才有变现的机会。如今变现模式创新就是怎么帮助小的IP来变现。如果有一个项目在平台里可以帮几个小IP、小内容做变现,那它肯定有非常大的市场。不要被某些投资人洗脑了,觉得一定要先做用户或者如何。如果一开始免费,到后面卖产品的话,用户不一定会认可。他们会认为“我开始那么爱你,你现在居然卖货了”。粉丝经济中很核心的一点是粉丝的真正认可,销售是很正常的事情,千万不要看不起卖货的网红。粉丝就是通过买货来和他互动。通过卖货来给他点赞。

内容的机会平台的危机

很多商业的变化是基于文化内容产生的,原来卖产品靠媒体、电视、报纸、权威机构,而接下来要靠优质内容来获取商品的信息,商品要靠内容来提升价值。怎么让内容和商业更好的结合,这是内容的机会。现在有非常多的平台都在讲IP,那么内容的机会来了。网红的估值比平台还高,所以做内容未来可能比更平台值钱。如果这个阶段还想去做内容平台,可能要想清楚怎么去做或者做一个更垂直的领域。在垂直领域里面深耕细作,或者去做大公司不会做的地方,这样在抢内容的时候不会花很多钱。

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