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让顾客眼神多停5秒,成交机会就多1倍!!

陈列共和mp
2017-01-14
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共和君说:

店铺就该这样,既有颜值又有内涵,没毛病!

(文转自陈列研习社,版权归原作者所有)

在这个颜值为王的年代,比如说像共和君这类“颜王”就活的相当的滋润~

哎哎哎,别扔了!这谁的鞋?瓜子?鸡蛋?啤酒瓶都捡回去!

现在大家越来越喜欢颜值高的东西,不光是美女帅锅,店铺也是如此,随着大家的审美水平不断的提高,一本正经的店铺风格正在慢慢的退出历史舞台,现在不在自己的店铺门头和橱窗耍点小心机,都不好意思说自己是做品牌的!

比如说,共和君的老师钟老师就常常说,如果把店铺当做一本书来看,橱窗就是书的封面,你想不想翻开这本书,是不是取决于书的封面是否吸引到了你?

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▲妹子好漂亮呀,是共和君喜欢的类型,哈哈哈~

想要设计一个能一眼就惊艳到你的橱窗也并非是一件简单的事,大牌通常都会非常重视橱窗设计,通常会找一个专业的团队来设计橱窗来满足他们的营销需求, 橱窗也相当于一个店铺展厅,要在有限的空间里,用灯光,色彩,道具,商品来营造一场吸引人的“舞台剧”。而这部剧的好坏则直接影响了顾客的进店率和购买率。

虽然,橱窗设计千变万化,但也别脱离了以下的几个核心关键,就如你家橱窗做的很漂亮,很吸引人目光,但却没有提升销售额,那就是还是无用功。

售卖商品:最直接的刺激顾客

橱窗就是店铺对外的窗口,是商品的第一展示区,顾客从橱窗路过时就能非常直观的看到此时店铺内主打的风格是什么?主推商品是什么?直观的展示在顾客面前,能起到吸引或刺激顾客进店的欲望,从而达到让顾客产生购买欲望,最终成交。

信息发布:偶尔使用

因为橱窗是店铺的第一窗口,所以很多时候,橱窗也会被充当成店铺对外信息的发布者,店铺在对外宣布最近销售信息,如打折信息,就有很多商家就直接在平滑的玻璃上贴上红色醒目的打折信息。

(为什么打折信息都会选择用红色的字体呢?共和君这里科普一下,红色字体首先是非常的醒目,很好的吸引顾客的目光,其次是红色是可以刺激心脏的色彩,让人会有怦然心动的感觉,可以刺激消费,还有就是红色也是“败家娘们 ”最爱的色彩,哈哈哈)

橱窗发布信息,不只是打折,还可以发布一些品牌信息,比如说下面的布罗伊宁格百货商场Breuninge,是1881年创立于斯图加特,是欧洲第二大百货商场。这组橱窗利用时尚大型插图模拟晚会show的方式来庆祝它创立第一百三十五周年这一盛大的日子。

配合当季的营销方案

品牌一般都会根据季节或重大节日来进行商品营销调整,而橱窗也要随着商品营销方案的改变而改变,如四季交替时,橱窗要配合新款上市做出相应的调整。

如圣诞节、情人节等重大节日时,都要做出与之匹配的主题橱窗,来配合当下的营销方案,突出节日特征与氛围,用感性来刺激顾客,达到入店或购买商品的目的。

▲这是Magasin du Nord在哥本哈根旗舰店的圣诞橱窗,整组橱窗由11个3m的橱窗组成,每个橱窗都是丹麦插画师梅特·博斯加德亲自手绘的,每个窗口都讲述着不同的的故事,非常的壮观。

固定广告位:灯光、音乐、多媒体

也可以把橱窗看做一个店铺的固定广告位,可以通过橱窗陈列来起到展示商品和宣传品牌的效果,比起电视,杂志,海报广告,橱窗的形式可以更接近消费者,而且费用还更加低廉。很多品牌橱窗,会在橱窗位置将背景板换上显示屏,通过播放广告来展示商品或宣传品牌。

品牌的形象墙

橱窗不光是在展示商品,越来越多的大牌意识到橱窗也是品牌的形象墙,橱窗的主题的选择也能很好的衬托出品牌调性和企业文化,比如近两年的奢侈品牌爱马仕家的橱窗都在走环保路线,用环保的理念贯彻整个橱窗,传递给每个路过的行人。

▲可以看到这组在东京爱马仕橱窗的名称为“兴风作浪”,这是一组橱窗,用水滴的形状组合展现水在自然界中的不同阶段。一开始水以降雨的形式落在路面,再流入大海,最终冻结成冰。把橱窗做成一个个的情节,再用爱马仕的产品进行点缀,既宣传了产品,又传递出了水与人类与自然之间的关系,呼吁了人们珍惜水资源。

爱马仕不光是在主题的选择上选择了环保系列,他们在橱窗道具上也开始大量的运用到纸艺术,减少一些不环保的材料的使用。用简单的纸艺术也能做出吸引眼球的极致视觉。

随着时代的发展,环保问题也越来越受到人们的关注,爱马仕则很好的抓住了这一点,制定了2016年的年度主题,就是“驰骋自然万物间”,然后再通过北京,东京,伦敦,巴黎等世界各地的爱马仕店铺橱窗将这一信息传递到顾客心中,赋予了爱马仕这个奢侈品牌更多的文化价值,让人感觉它不仅只是奢侈品牌,它还非常关心人与自然的相处,提倡大家保护环境,使人对品牌有更多的亲切感。

ps:最后,共和君再和大家聊几句,橱窗可以说是店铺的形象代表,也是顾客的第一印象,是吸引顾客进店的关键所在。况且是在“颜值”为王的年代,没有好看的“颜值”(橱窗),你让别人如何去了解你的内心(店铺内部)?

所以,多花些钱,花些小心机去提高你家的店铺颜值吧!

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