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声望定价丨东西卖不出去,可能是价格定得太低了?

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在接下来的阅读里,你将阅读968字,总计花费大概3分钟。

你还会了解到:

1、什么是声望定价

2、我们遇到的“声望定价”现象

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你有没有想过一个问题,为什么商家会把化妆品、首饰或古玩、汽车等价格定得这么高呢?因为定得低会卖不出去!

这个原理很简单:

比如有一个汽车制造商,他想把旗下一款车的售价定为199999元,但他们的价格顾问经过研究发现,如果把这辆车的价格定在20万元以上的话,销量会更好。因为买车的顾客们可不愿意觉得自己是在买一辆廉价打折的车。

这背后的道理就是声望定价,是一种有意识地给商品定高昂价格,以提高商品地位的定价方法。

所谓声望定价法,是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理,来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理,往往以价格来判断产品质量,认为价高质必优。

几年前,微软公司的Windows 7(旗舰版)定价为2899元,便是一种声望定价。

用于正式场合的西装、领带等商品,且服务对象是企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者,一般都会采取声望定价,虽然价格较贵,但会让顾客产生一分价钱一分货的感觉。他们买东西的时候得到的更多是精神享受。

生活中也常有这样的现象,抬高价位后,销量增多了,定价太低时,反而会滞销。

就拿苹果贴膜来说,iPhone刚刚上市时,一部近5000元,如果像其他的廉价手机一样,去地摊上贴个5元钱的膜,岂不是显得太掉价。这个时候,就出现了一些所谓的“苹果原装膜”、钻石膜等等,价格高达几百块,而消费的人却络绎不绝。

事实就是这样,那些在我们心中享有名望的商品,即便市场上有同类产品,我们也愿意支付价格较高的那个。尽管苹果公司表示,从未生产也未授权生产过贴膜,中国市场根本不存在“苹果原装贴膜”,而那些售价338元的钻石膜成本也仅15元!

多数时候,人们最关心的是这个产品能不能显示我们的身份和地位。价格越高,心理满足程度也就越大。

这种定价策略“借声望定高价,以高价扬声望”,主要有两种目的:第一能提高产品形象,第二能满足某些消费者对地位和自我价值的欲望。

同时,高价维护了企业或产品的良好声誉,增加了在消费者心目中的“神秘感”和“优越感”。有些名牌产品即使在销售的淡季也不降价,对有质量问题的产品宁可销毁也不降价销售,始终保持该产品在市场上的最佳形象和稳固地位,也能进一步坚定顾客对该产品的信心。

tips:说到底,企业的目的是为了使利润最大化。贵的不一定好,好的不一定贵。知道了商家玩的诡计,再买东西的时候,你是不是会变得更明智呢?

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