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张瑞敏:有一种孵化叫升变

|我在海尔平台创业第二十七期|

“创业孵化”迎来寒冬了吗?

文/李建国

国际象棋中,一颗“兵”冲锋到底线,可升变成任意棋子,甚至可以变成威力最大的“皇后”。创业也是这样,只打打嘴炮,江湖就留不下你。一往无前,才能体会到穿越艰难的乐趣。

你是一颗冲锋的兵,还是老死在战线上的兵呢?

“你也许想象不到半年前我是什么样子。”说话的人叫赵强,神采奕奕,他计划今年将自己的产品卖到一个亿。没人能想到,2016年创业遇到的困难曾让他几近崩溃。

赵强和他的创业兄弟是国内信息化教育设备行业第一批“吃螃蟹的人”,他们开发的“电子黑板”遍及青岛市200多所学校的1万多个教室,将近50万名学生和教师在使用。

2015年,国内“电子黑板”市场面临饱和。“市场饱和也是机遇。”赵强又信心满满地开始新一轮创业,让课桌也活起来,变成“智慧课桌”,给每一位学生配上“专职助教”。

未曾料想,赵强迎来了创业中最黑暗、最无助的日子。技术难题无法攻克、样品长时间使用会烫手、懂技术的人看不上他的小公司不愿意出手相助、时间和资金付之东流……

“是不是该悬崖勒马,放弃了?”苦苦支撑,赵强憔悴得像一下子老了十岁。

2016年7月,赵强找到海尔的创业孵化平台海创汇寻求帮助。平台专家经过三个月考察,正式与他达成合作意向。作为“酬金”,赵强将一部分股权给了海创汇。

入孵后,海创汇的合作方深圳创新设计研究院的执行院长赵宇波马上和赵强进行对接。行家把脉,不到半个月的时间,产品整个工业化的设计方案雏形出炉。

拿到方案后,赵强转身就找企业试加工。他心中理想的样品成型了,课桌大小的屏幕,全密封防尘防水的智能桌面,长时间使用也不再发热烫手。这位山东大汉激动得像个孩子。

用他的话来说,去年10月至今公司发展迅速,进入孵化器的三个月,比过去一年多时间给力得多。

本月,第一代产品“创课智能桌面”已经开始接单了。这是一个课桌形态的学习终端,上课时,老师可实时通过平台向学生发出问题,学生们直接用笔在智能课桌的屏幕上书写答题,测评结果直接反映在“电子黑板”上,后方的大数据系统还能分析课堂效果,判断学生们的学习薄弱项,更有针对性辅导。经过专家指导,海量的优质教学资源落在智能课桌上,每一张课桌都是一位私人订制的“辅导老师”。

张瑞敏体验“创课智能桌面”

挂名再多的高大上专家,也抵不过一个实实在在、长期陪伴的技术指导。这一点赵宇波深有体会:传统孵化器的空间、场地、钱,甚至是知识产权等方面的附加服务,已不是创业者最需要的,那些民间孵化器上挂名的名誉专家,大多是松散合作,更像是一个答疑者的身份,没有解决怎么创造价值的根本问题。

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