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2017,H5游戏营销为何如此火爆?

众所周知,在过去的2016这一年,H5营销已经成为最火的移动营销方式之一。很多企业纷纷涉及H5游戏领域,将自身的品牌或产品卖点植入到游戏中,通过设定各种简单有趣的玩法来刺激粉丝玩乐分享,进而达到品牌传播最大化。

下面来点评一个知乎的H5小游戏案例,叫“财务包子铺”,这个游戏在上线的3天内访问量300万左右,达到的有效转化55万,同时游戏导入的流量给。万级浏览的H5案例有哪些成功之处值得大家借鉴呢?

1、接地气的“包子铺”设定寓教于乐

为什么是“包子铺”呢?其实在知乎的各种金融类话题中,回答者在举例时常用“包子铺”来指代一家企业,将一些艰涩枯燥的财务知识转化成通俗易懂的包子铺故事。因此,“包子铺”在知乎上已经具有较高的接受度和辨识度,并且这种略带调侃的词汇也更易形成传播,特别是对于那些熟悉“包子铺”话题的用户会有更强烈的参与感。

游戏采用寓教于乐的形式,将财务知识和经营理念融入其中,虽然在形式上是轻松调侃风格的游戏,但实际上游戏涉及很多财务、公司经营相关的知识,具备一定的挑战难度,如果能够通关对用户而言是一种极大的成就感满足,容易激发起传播的意愿,这个有点像需要摸索几次才能掌握方法的围住神经猫,用户的成就感来自于智力劳动的付出和由此得到的成绩。

2、趣味性文案、结局多样、丰富的游戏体验

这是《财务包子铺》能形成广泛传播的关键原因。游戏的结局总共95种,每一种都采用类似“资金链断裂的你将白条拧成一股绳,踢翻笼屉,从人证慢慢变成物证”这样脑洞大开的文案,并辅以 36 类像素风格的配图,使得刷结局成了人们的一大乐趣。平均每位玩家的停留时间将近7分钟,高级玩家会重复玩四五十次左右。

另外,在这个经营类游戏中,每位玩家都有一笔初始资金,每一次经营决策都会增加或减少资金量,当然如果你的包子铺要上市的话,身家不上亿是不可能的,这种即时反馈的财富值激励极大地激发了用户的参与积极性。

3、融合游戏的品牌信息植入

在游戏中,用户会因为经营不善导致包子铺濒临倒闭,这是会弹出一个对话框让你从三本书中选择救命秘笈,其中就包括《金钱有术》,选择它就会获得续命的机会,通过人的自然心理反应建立认同感;当游戏进入到结局页面,也会有一个“经营秘籍”按钮,链接到《金钱有术》在亚马逊的购买页面。

这样的设定虽然“暴露”了新书推广的目的,但是在用户看来却是能够自然接受的形式,“经营秘籍”整体塑造出来的是类似游戏道具或者神装备的形象。这种“产品道具化”的设定其实具有非常大的借鉴意义——基于产品本身的价值点将其融入到H5游戏中,作为实用性的道具“使用”。

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