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肖森舟:我为什么做网易考拉海购商城店主

“微商陈奕迅,双表肖森舟”,这句在微商界流传甚广的俗语所描述的主人公其实更希望公众能记住他的第三个标签:微商内训第一人。在历经过电商时代、微商时代,编写过电影《我的微商女友》后的肖森舟,又开始了自己新一次的转型,成为一名微商导师。而他给自己和学员们的第一堂课,就是与大家定下一个赌局:传统微商模式将会被快速革新,以网易考拉海购为代表的平台型新微商上将凭借更安全、更有品质的特性快速成为未来市场的主流。

我们向肖森舟询问了一些问题,并以主题的形式做了编排,希望能呈现给大家有关微商的一些新变化,以及肖老师的观点。

(图:肖森舟与微商代表考察网易考拉海购商城)

微商成功绝非侥幸,项目调研更重品牌

:如果我想做成一个成功的微商项目,它一定会有很多环节。包括项目考察、启动、团队组建、宣传,到最后的爆发。再每一个环节,我们都需要注重哪些因素,才能最终实现最后的成功呢?

:每一个环节。

比如项目考察,拿项目考察来讲,第一,考察公司实力。为什么我们今天来到网易,2015年1月网易股票才一百美金一股,现在已经涨到两百多美金一股,市值翻了一倍,而阿里巴巴到现在还没有翻倍。股票涨幅越高,证明这个公司的发展机会越高。但现在多数的微商人,他们根本不知道要选贵公司背后的实力,很多认为在CBD中间租一个房子,或者租一间套房,这是品牌实力,这是不对的。多数情况之下一定要眼见为实,一定要去当地参观。但是不能只看工厂,生产只是一个模块,更多的是品牌软实力,品牌真正的硬实力,还有品牌背后的IP价值。

第二是选产品,产品是选一款还是一个系列,还是通过一个平台,覆盖所有的东西,选择好的平台,其实就是背靠大树好乘凉。对于一个微商而言,你如果不靠大树怎么能快速成长呢。第三就是选团队。合作方的团队愿不愿意服务你,他们是高高在上还是重视你的需求。第四,就是看项目返佣,有没有规避掉一些风险,比如合作方是否有去纳税,上市公司纳税肯定不用担心。

总结下来,就是要选择一个有实力的公司合作,选择长期的,有持久力的产品,一直持续不断的进行。只有这样,我们才能在一个项目上投入的精力越多,未来的收获越多。

微商类型迎来革新,平台模式取代囤货

:微商有囤货型和平台型两种模式,能介绍一下您对这两种模式的看法?

:我相信,网易考拉海购的这种平台型微商,会比传统的囤货式微商会更好。

传统压货微商,因为层级差价特别严重,只有通过层级差价才能真正赚到钱。而且必须把货卖完,就可以赚到层级差价。货卖不完,是没有层级差价的。尽管重压之下必有勇夫,可能会出来让一些人。但是这些人出来之后,更多人很难晋升的,变成一小部分人富起来,没办法所有人快速均富。

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