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一个“搬运工”是怎么翘起农夫山泉亿万级市场的?

提起农夫山泉,一句经典广告语:“我们只是大自然的搬运工......”立即脱口而出,这条精短的广告刚推出便洗脑式的灌输在了每个消费者的脑海中。而一句广告之所有这么大的影响力,主要在于一个“搬运工”就包含了清洁纯净、亲近自然、匠心生产等太多情怀......对农夫山泉的品牌推广起到了立竿见影的效果。

农夫山泉股份有限公司成立于1996年,生产和经营饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等5大系列几十种产品。2016年市场销售份额达到30.26%,居于国内瓶装饮用水十大品牌排行榜榜首。

虽然农夫山泉几乎没有发过财报,但农夫山泉董事长钟睒睒曾透露过农夫山泉现规模已经达到150亿。你一定被农夫山泉的销量惊艳到了 ,要是你看了农夫山泉的品牌营销,我想会更加为之感叹的。

在广告方面。农夫山泉先后推出了“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只做大自然的搬运工”、“你每喝一瓶农夫山泉,就为贫困山区孩子捐出一分钱”等等精妙绝伦的广告语,句句堪称经典。农夫山泉广告语不仅体现了水质无污染、蕴含丰富矿物质、还展现了肩负社会责任的大企业形象,给消费者留下了美好的印象。

在产品设计方面农夫山泉也是费尽心思,每个包装设计都颇具艺术格调,农夫山泉的产品包装设计师也表示,包装是最直接跟消费者的沟通的渠道,产品放在那里,想传达什么信息,消费者一眼就知道。在农夫山泉推出的一款高端水的包装上,甚至每个图案和数字都会有他背后的含义。

在品牌定位方面,农夫山泉通过“天然水”的高品位,确立了差异化的市场定位,突出了品牌的独特性。在口感定位上,农夫山泉则用了“农夫山泉有点甜”来直接的体现农夫山泉的口感,给消费者最直接、有力的证明。而“天然水”也把健康水传达给消费者,迎合消费者健康饮水的需求。

在产品理念上,农夫山泉始终坚持环保、天然、健康理念。坚持在水源地建厂,水源地生产水,农夫山泉认为只有好的天然水才能生产出优质的瓶装水。

农夫山泉无论从广告宣传还是产品推广上都用尽心思,不愧撑起这150亿的市场规模。当然,任何一家企业的经营不光需要大量宣传和品牌营销,更需要的是一种匠心精神,正如农夫山泉董事长种睒睒所言:“沉下心才能结出果”。

本文由现货金融投资(微信ID:2191146924)供稿,于市场中惊风雨,玩k线财经、做沥青投资,是金融爱好者不可多得的内参!

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