搜狐首页 科技 无心法师2

手机搜狐

SOHU.COM

微客加|最好的商业模式,一定诞生在最坏的时代!

好坏

在过去的2016年,听到最多的就是“寒冬”,资本寒冬、互联网寒冬、进而引发的倒闭潮、跑路潮、讨薪潮等等,在整个行业中哀鸿一片,挣扎在互联网创业的人们,在不停的抱怨“经济环境恶略”“投资环境恶略”、“市场竞争恶略”,总是一个抄袭模仿就能换来大笔投资的高潮期猛然转入到磨破三寸不烂之舌也换不来投资者和是用户正眼相看的低谷期,落差之大,让整个互联网行业胆战心惊。

而在这个冰冷的寒冬里,逆风飞扬的并不少数,为什么呢?原因很简单,只要读懂了人,读懂了商业的本质,从本质问题上着手解决问题,进而才可能让所谓的寒冬变的不在那么冰冷,所谓的商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。未来的商品必须体现对人的尊重与关注;“人是万物的尺度,人存在时万物存在,人不存在时万物不存在。”则说明了人的本质。

本质

商业模式的产生和存在,一切皆是因人而产生存在,商业模式的出发点则是一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度,决定了你存在的价值。闭门造成或者企图把自己的意愿强加到“人”的上的结果往往都不怎么好,所以建立商业模式的时候,首先要明确的是你能讨好你的用户吗?你能讨好投资人吗?如同两个人谈恋爱那般,你认为好的在对方眼里并不认为是可取的,用钞票不一定能打败一纸情书。

好的商业模式一定诞生在最坏的年代,这个是一个恒古不不变的规则,从历史层面来讲,一个朝代的从鼎盛发展到最坏的时候,必然会被另一个朝代所替代,而商业模式同样如此,谷歌不能适应国人的搜索习惯,进而让百度变的强大,QQ的对移动互联网的不适应性,让微信被成为移动社交的魁首,而现如今因为APP的的模式的固化,面临着小程序的挑战,互联网服务单纯的模仿正在死亡,而取代是个性化的定制服务,互联网的存在加速了社会的变革,看似让一切都在变化,但实质却是渴望更好的商业模式的存在,摩拜的成功大体就是如此。

进步

相对于过去的农耕时代、工业时代,互联网时代的让人们的辨别进程加快了很多,这个是一个非好即坏的时代,好则万众瞩目,坏则尸骨无存,如何去打造一个能够讨好人的商业模式,不仅仅决定了你的是否可以获得投资人的认可,用户的任何,还决定了你最终的的商业价值和成败,商业已经从买卖关系过度好服务关系的今天,好的商业模式建立更多侧重于:科技思维,故事思维,设计思维三种思维。

1.科技思维

这个世界上,能彻底创造新事物的,除了生孩子,就是deep tech(深科技)。正如《从0到1》所说,随着信息革命的深化,基础科技的革命已经在各个领域萌芽。

2.故事思维

故事是性价比极高的经营利器。人类的大脑天生的容易记住故事。故事之所以威力巨大,是因为故事总是能使人联想起画面,也就是具有所谓的画面感。

3.设计思维

设计,是跟潜意识对话的艺术。人类的感觉系统,每秒钟都在向大脑传递着11,000,000比特的信息。但是,人类显意识每秒只能处理16到50比特。剩下99%都交给了潜意识!这个时候,设计就变得很重要了。设计师的主要工作就是跟潜意识打交道,用户说不清道不明的“感觉”正是设计师的主战场。

关系

互联网时代,商业已从一个交易的时代,进入到一个关系的时代,商家必须通过设计、科技、创新等各种手段,来创造体验升级,从而构建消费增量的红利。商家可以在商业模式上大动手脚,从而营造出一种无与伦比的消费场景。因为消费者需要从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。商家的文化、创新、体验及情怀,都将英雄有用武之地!

过去,规模比壁垒重要;

未来,壁垒比规模重要。

过去,追求市场占有率;

未来,追求用户占有率。

过去,我们把用户抽象化,每个用户都是数字;

未来,我们把用户具象化,每个用户都是故事。

视角

有优秀的商业模式,一定都诞生最兵荒马乱的时代。中国上一个“暴利时代”结束了,下一个暴利时代却正在到来,只是这个“暴利”不再是依靠信息和资源去赚差价,它的本质是一种“厚利”。

关注:

weikejia11

关注技术营销!

精选